海埠律师事务所怎么样（法律修音机致用户的一封信）

这是公众号「法律修音机」的第 24 篇文章

修音机诸友：

见字如面，展信开颜 ：）

2021年已经到来，祝大家新年好。

距法律修音机发刊以来，已经快一周年了。

在过去的一年里，通过这次令人兴奋的创造，我有幸认识了很多新朋友，也收获了很多新的知识和新的关系。

非常感谢。

因此，我决定，在未来的很多年里，我都会在每年的开春之际，给大家写一封信，分享过去一年我的所见所闻，以及未来我想做的事。

今年是第一年，这封信，将分为三个部分：

1.法律修音机是什么？

在过去一年，我经常被朋友问到，法律修音机是什么？它是什么定位？写什么类型的文章？用户画像是谁？很多诸如此类的问题。

聪明的你应该注意到了，在这封信的题目中，我把大家称为法律修音机的“用户”，而不是“读者”、“粉丝”、“关注者”等等。

你可能会觉得奇怪，没有产品，何来用户呢？

但在公众号后台，微信官方就明确地将公众号的受众，定义为“用户”。

这种产品观直接体现在公众号的 Slogan 上：“再小的个体，也有自己的品牌”。公众号，就是一款产品。基于此，张小龙曾在2020年的微信公开课上提到，把公众号做成了以文章作为内容的载体，其实是微信的一个失误。

我非常喜欢微信这种用户导向的产品观。事实上，我从来没有把法律修音机定位为一个媒体，相反，我一直都是用产品思维在做号。

做一款产品，第一步就是找准用户需求。具体来说，法律修音机要解决用户什么问题？

这些年来，要说法律行业最大的变化，一是律师人数的大幅增长，二是新技术的渗透。

2020年，全国律师人数突破51万。这个数据，2019年为47万，2018年为42万，每年新增律师5万名左右，增长率超过10%。

在律师行业，律师，就是一个完整的作业交付单位。这是律师行业，或者说以专业服务为主的咨询行业，和其他行业最大的不同。

而现在，我们可以看到，有的律所把一些流程性的环节划分了出来，律师仅需专注于给客户“创造价值”这一核心环节。

这一举措，虽然在一定程度上解决了律师不善于寻找案源、维护客情关系等问题，但同时也消解了律师本身的竞争力。

当律师仅在“专业能力”这个单一维度上竞争时，内卷就会加速到来。

与此同时，以人工智能为代表的新技术，也对法律这个古老的行业产生了深远的影响。

近年来，围绕法院、律所、律师，市面上诞生了众多法律科技产品。可以预见的是，在未来，律师个人将会被技术极大地赋能。

当律师被赋能，受益的就是客户。对律师来说，当你提供了更优质的服务，就会有更多的客户允许你陪伴，然后你就能获得大量的真实体感，不断迭代自己的服务，从而获得更多的客户 —— 一条“增强回路”浮出水面。

这样的律师，就是“数字化律师”。

但是，“科技赋能”我们说了很多年，在未来，什么才是更重要的问题？

2003年5月，《哈佛商业评论》曾刊载重磅文章《IT不再重要》，作者尼古拉斯·G·卡尔在文中提出了著名观点：“随着信息技术能力的增强以及越来越普遍的应用，它的战略重要性会衰退。”

同理，当所有律师均重视技术，竞争便会上升到另一个层面 —— 如何以新方式发挥技术能力，将比是否拥有技术能力更重要。

这正是律师行业正在面临的新挑战。

因此，法律修音机要成为一个为“人”赋能的主体。关注“律师”，而不是“律所管理”。

这是我对律师行业大趋势的认知。

当然，正如法国哲学家亨利·柏格森在《创造的进化》中所说：最复杂的东西都要经过进化历程，从最单纯的东西衍生。

在现阶段，法律修音机要做的，就是给用户提供最有价值的“法律科技、技术思维、行业洞察”的文章。

2.2020年都做了什么？

去年，有时候碰到一个很久没见的朋友，对方会问我：最近在忙什么？我常会回答：做了一个叫「法律修音机」的公众号。

我心想，朋友连我在做什么都不知道，那说明我做的事很失败啊。不过我转念一想，确实不太跟人讲我自己在做什么事。

那么，2020年我做了什么？

1.发表了 23 篇文章。从2020年中开始，每周一篇，不算高产，但按照一门中小体量的课程来算的话，也能算个《XXX20讲》了。其实每一篇文章的选题，都隶属于某个知识体系。就像漫威宇宙。每一部电影都是精品，合起来就是漫威宇宙。在未来的一到两年内，这个体系将会以某种产品形式完整呈现给大家。

2.通过内容实现了冷启动。23 篇文章，共被转载 59 次，最高单篇被转载 8 次。事实上，很多用户都是通过被转载的文章才知道法律修音机的，小破机也因此收获了第一批用户。通过内容来的用户，质量和粘性都非常高。这一年来，法律修音机的用户数呈现出赏心悦目的线性增长。虽然不算快，但这是我希望看到的。因为我知道，获取“1000个铁杆粉丝”的难度，其实不在于数量，而是在于质量。然后我低下头，继续推动这个飞轮。

3.拒绝了一些商业化的路径。因为冷启动初显成效，陆续有一些公司来找我打广告，而且在我接了第一次之后，同类型的广告如泉水般涌入，公众号的商业化似乎要提前实现了。但也是在那时，我开始反思：法律修音机的用户都是高价值人群，那么这些广告就不会给用户带来明显的价值，对法律修音机也不会构成竞争力的明显提升，反而导致法律修音机不“酷”了，到最后变成一种单纯打扰用户的行为。法律修音机最不可动摇的基础，就是给用户提供最有价值的“法律科技、技术思维、行业洞察”的文章。商业化不能动摇这个基础。后来，我拒绝了这类纯打广告的商业化模式。我为法律修音机能坚持这一点，感到自豪。

4.启动了一个对话类项目。第一次访谈的对象是「理脉」的创始人涂能谋先生。感谢「理脉」。那次采访下来，我就觉得对话这个形式真好，让我对法律这个行业产生了更强的 engage 。这是一个非常充分的形式。一家公司、一款产品、一个人，其实并不完全如 PR 所说。他们就像潜水艇，有时浮于水面，有时逃过浪花。那些闪闪发光的东西，其实是需要挖掘的。因此，2021年，我计划把对话做下去，这算是一个重要的尝试。当然，第一步，要给这个项目想个好名字。

5.参加了一次公开演讲。受广东海埠律师事务所邀请，我作为演讲嘉宾，参加了首届深圳市中小律所发展论坛。感谢海埠所。事实上，2020年的两次重要合作 —— 对话和参会，均是通过内容这个媒介促成的。优质内容带来优质用户，优质用户带来新的关系，新的关系带来大量真实体感，真实体感再反哺给内容。内容和用户，共同推动“声誉”这个飞轮。如此往复，越推越快。到此为止，我为法律修音机搭建的商业模式，已经得到初步验证。

6.除此之外，还有一些其他合作的邀约。我很开心，但是婉拒了。因为时机还不成熟，很多前置条件尚且缺乏。但正如《一代宗师》里所说：“正所谓大成若缺，有缺陷先将有进步。”它更重要的意义在于，验证了某些需求，以及未来潜在的合作方。

在不断尝试的过程中，我也收获了一些心得：

首先，要努力让自己“闲”下来，这样才能有更多的时间去思考、去做自己想做的事情。然后在未来的某个时点，被链接到趋势里。

更重要的是，要努力始终保持很好的状态，或者说随时 ready 的状态。这样，当你觉得对自己真正重要的事情发生的时候，你就有时间、也有状态来做这样的事。

3.2021年希望做什么？

在去年的某一天，我偶然看到了这张让我特别受启发的图：

我们可以把手头上的事情，简单划分为“善于做的”、“希望做的”和“能赚钱的”。然后，你的目标就明确了起来，那就是去努力寻找需要“精进技术”，以及“棒极了”的事情。

我很幸运，找到了我认为“棒极了”的事情，这将指引我2021年，以及未来很多年的行为。

第一件也是最重要的，就是把规定动作做好，把最关心的事情做得更好。我觉得这应该是未来很多年，我自己恪守的首要原则。

具体来说，就是尽量去聚焦到有限的规定动作上。否则，就真的变成了那个段子说的，墓志铭上刻着一句话：这个人本来可以有所作为，可惜他太忙了。

我给自己定下来的，在2021年和未来很多年的规定动作应该都是：keep learning 。

快速学习的能力，才是核心竞争力。

具体到2021年，其实也有几个值得尝试的方向，比如全球法律科技年鉴、法律科技产品测评、法律人的新职业介绍、看不见的竞争 ...... 不能说了，已经开始激动了。

还有什么有意思的事情吗？

4.年度感谢

一年前，我只是想试试，刚走出校门的我，能不能持续输出法律相关的内容。

某一天夜晚，我突然就找到了“法律科技”这个突破口。新科技，总是有无限可能。

我知道：我是幸运的创业者，找到了一个没有天花板的通道。

从此扎根一处，无限生长。

在未来一年，请见证：

法律修音机将成为一个更为专心的创业者。

最后，谢谢你做我的用户。