饮料代理商怎么做（夏季来临）

夏季是各类饮品的热卖季节，也是各大品牌和经销商大力动销的季节。掌握好这四大法宝，销量翻番！

法宝一：提高下游商户动销能力

经销商对零售店的掌握程度是一个不断进步的过程。将产品还没有进驻的空白店转化为产品想进去的目标店十分重要。 经常拜访终端老板，联络感情，维护客情。与老板熟悉程度越高，客情就越稳固，就越有利于产品回转。

只是说服店铺进购产品，并不能保障产品动销，动销往往产生于客情好的店。在这个过程中，店主的主动推销就显得尤为重要。这个时候就需要我们的业务员对零售店老板培训完备的销售话术。

随后，业务员可以按照元订货系统内的指导，在客情好的店里选择好的位置，诸如前排货架、吧台等明显位置放置自己的产品，并支付零售店老板一些费用，对动销大有好处。铺货之后，应该考虑的是如何占据零售店老板的库存，拿捏好本品库存比例，终端动销就有了后备保障。库存有了之后，要想法子动销。此时与零售店老板商量主推自己的产品，根据每月销售量，给予老板一定返利。

在经销商与终端老板关系日益密切并占据其大量仓库和有利陈列位置之后，借其推力，将此终端发展成为经销商的专卖店，此时动销必不在话下。

法宝二：加强对业务员的管理

业务员是终端店的直接负责人。明确细化每个业务员负责的终端位置，并且规定拜访频率、拜访标准和拜访绩效十分重要。 正常的拜访频率应该维持在一天一次或者三天一次，长期不拜访终端很容易丧失客户资源。拜访标准则是要做终端生动化，打造产品形象。

此外，业务员要深入终端，与老板面对面交流，而不只是将脚步停留在店外，就期望能与终端老板达成合作意向。

在这个过程中，必须设立终端检核系统。经销商可利用元订货后台的业务员管理功能，明确业务员有没有进店，进店做什么，业务员生动化的标准效果和其每天推进的目标。经销商还可以通过系统设置业务员工资额度的标准，此时不应只是基本工资加提成，而要加入多维考核标准。比如说开辟终端店奖励，丢掉终端店扣罚；生动化陈列按标准进行奖励，不达标则扣罚。这些都需要系统化的管理，仅仅按销量考核员工，业绩来得快，死得也快。

法宝三：合理解决临期产品

临期产品的管理问题也很重要。产品过期既不是厂家原因也不是动销不顺，而是经销商管理问题。此时应该利用元订货系统内的营销策略，将临期产品从不动销的地方调换到流转动销快的地方搞促销，诸如商超、社区便利店。如果不及时处理过期产品，就会造成退换货，增加成本。

法宝四：铺货时间要精准

一般情况下，经销商多数会选择淡季铺货，这样确实抓住了产品的旺销节点。但是，淡季铺货需要顶住不动销的压力，要做好调货、换货的准备以及相关服务。所以说，各位饮料代理商们， 铺货需要区分淡旺季，在淡旺季中间时段铺货，既可以为旺季营销做足货源准备，也可以避免时机延误。