爱优品代理是真是假（4年开店3000家）

4年时间，全球开店3000家；

年销售额超170亿，一个杯子年赚一千万；

名创优品这家十元店为啥这么牛？

最彪悍的企业，走最野的路子

“真正的清仓，真正的甩货，全场两元，全场两元，买不了吃亏买不了上当...”喇叭里传来带着口音的广告词，品类繁多的小商品令人眼花缭乱，锅碗瓢盆一应俱全，一位大妈挎着腰包站在门口收款。这大概是大多人对两元店、十元店的第一印象——土味！

而到了名创优品这边却画风突变，极具性冷淡风的装修风格，“春季新品新鲜到架，感谢有你，限时促销。”导购小姐姐化着好看的淡妆，穿着红色的围裙喊着令人温柔的口号。

让你误以为是在逛奢侈品店，其实它本质不过是穿着马甲的十元店而已，即便是这样，溜达一圈下来，总会顺手买上几件好看的商品。

而这家穿着马甲的十元店，仅仅只用了四年时间在全球就已经开了三千多家店，2018年年营收超170亿。

不管你是爱，还是不爱，名创优品的火已经是一种现象级事件了。

在马云提出新零售概念后，业界大佬纷纷布局新零售，为什么只有名创优品不为所动，反而在传统零售的模式下杀出一条血路？

这要得益于名创优品创始人叶国富在零售界深耕多年的经验，叶国富曾在2005年创立了一个红极一时的“哎呀呀”品牌，卖得是年轻女性喜爱的小饰品。但随着消费升级，“哎呀呀”的商业模式遇到了天花板，叶国富思考良久后，选择创立了一种新型模式的品牌——名创优品。

叶国富在创立名创优品时做了三件事：

其一，在日本注册名创优品，营造一种舶来品的新鲜感；

其二，找来日本设计师三宅顺做背书，声称名创优品是三宅顺和叶国富共同创办；

其三，在品牌LOGO和店面设计上，模仿优衣库。

叶国富做这三件事的最主要的目的是，让消费者下意识的以为它是一家日本企业。

做十元店最难以摆脱的标签就是土味劣质，而中国年轻的年轻人普遍都日本产品充满好感。开一家日系风格的十元店，既打消了人们都十元店的偏见，又迎合的年轻消费者的口味。

表面是看是日本品牌的名创优品，实际上是100%纯种中国基因的假“洋鬼子”。

叶国富用最野的路子打造出了一个野蛮生长的名创优品，他对零售业自信满满，也就不难理解他曾放言：“马云与王健林的赌局，我认为马云必败，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。”

名创优品为什么会火？

市场不乏唱衰传统零售的声音存在，为什么名创优品能在电商肆意纵横的围堵下杀入重围呢？

其一，疯狂开店，2017年，名创优品每个月开店数量在80-100家。店面铺满所有一、二线城市。就是这种简单野蛮的方式，迅速击破了市场的大门。

其二，低价商品，名创优品的商品价格都在10-29元间，其中10元的商品就占据了50%以上。

这个价位竞争小，如果产品还有一点点格调，能起到很好的用户的留存效果。

其三，店面选址，名创优品的选址通常都是在人口数量超30万的地区，一般都是开在商场、商业街、地铁口等人流量相对集中的阶段。

名创优品开在繁华的商业街，一方面是保证了销售额，另一方面也有利于提升品牌价值，试想左边是一家GUGCI，右边是一家PRADA，中间的名创优品的国际范一下子就出来了，让人产生一种逛奢侈品店的虚荣感。

其四，品类多，质感好，名创优品平均每家店铺的SKU数量控制在3000个左右，产品线覆盖生活百货、健康美容、创意家居、食品、饰品、纺织品、文体礼品、数码配件、精品包饰和季节性产品十大品类，产品风格简约。

SKU数量丰富质感又好，对于进店的客户而言，总有一款适合他。

名创优品这一套组合拳来下，稳稳在电商趋势的冲击下站稳脚跟。

事实上，日本的电商企业是干不过传统零售的，相较于电商日本群众用愿意去线下实体店，最主要的原因是线下实体店商品便宜，服务好，购物环境也舒适。而中国之所以出现淘宝、京东这样的电商巨头，很多程度上是传统零售太暴利了，消费者才愿意走到线上。

因此名创优品模仿日本零售企业的模式，从消费需求和消费心理角度精准切入市场，这才是零售大师叶国富经验老到之处。

中国99%的人看不懂的名创优品模式

互联网时代，要么通过科技创新在电商领域杀出一片蓝海，要么在传统零售做低价高质的产品，这是国内零售想要在国内生存下去的唯二途径。

名创优品能够一年做到170亿的销售额，其背后一定有个相对成熟的商业模式。

名创优品很明显不是走电商路线，而是实实在在的高频低价策略，那么问题来了，主打高频低价的名创优品如何盈利呢？

首先，名创优品采取供应商合作模式：以量制价+买断定制+不压货款。通过买断形成独家货源，增加品牌竞争力。对于长期应收账款不到位的供应商来说，名创优品的批量定制以及现货现款，让供应商难以拒绝。这样一来，名创优品倒还有选择的权利，基本都是选择优质品牌供应商合作。

其次，打造爆款，名创优品店面有三千多种SKU，而它的杀手锏就是从这三千种SKU中选出几种，打造成爆款。

叶国富曾砸下3000万重金，找海鼎做了一套IT集成系统，做物流、SKU分析、动态监测等，做好了密切监控数据，打灵活机动的运动战的准备。每周都有新品上线，做一个行走的爆款制造机。

这样看来，一款9.9的眉笔卖出一亿只，一款杯子狂赚一千万也就不奇怪了。

再次，在不设防的购物环境中，让客户不由自主的买单。当价格不够敏感时，消费者有可能在不设防的消费心理下购入一些原本没想要买的东西。

最后，名创优品有一套旱涝保收的加盟政策。

品牌使用费、货品保证金、装修费，加盟商店还没开，就得先乖乖上交上百万，店铺租金、人工和其他杂费也要加盟商承担，即使挣了钱，加盟商也只能分到38%，大头还是赚到了自己手中。所有花钱的地方都让加盟商出血，所有的风险都让加盟商承担，只有名创优品稳赚不赔。

如果你实在没钱，却还有一个开店的愿望，没关系，名创优品可以给你介绍从哪里借钱。

叶国富也是分利宝的创始人，左手实业，右手金融，没钱可以来分利宝贷款。自己的钱从左手倒右手，还能揩加盟商一手利息，简直是旱涝保收。

难怪叶国富会说：中国有99%的人看不懂名创优品的模式。

结语：

名创优品在过去短短几年就创造了国内传统零售业的奇迹，归根结底是其商业模式的成功。

名创优品通过商业模式的创新，顾客购物体验的提升，为消费者“逛街购物”打下了坚实的基础，以“消费者亲身体验”这个电商企业永远无法企及的优势，活得比以前更好。

这是个创新的年代，只有创新者才能无所顾忌的蒙眼狂奔，以前所未有的速度颠覆人们固有认知！

原创： 小小高