关于决策的案例（那些年）

如果没有任何不可控因素，

To be or not to be

这道选择题，

你的「答案」是什么？

公元前339年的一个傍晚，

一位姓苏的老头，

选择了「后者」。

临近死刑执行日期，

朋友为他的逃跑铺平了道路，

只差他踏出监狱。

他选择了将毒药一饮而尽，

只为表达对雅典法制的不满。

他就是苏格拉底。

2018年5月，共享单车巨头，

也做出了同样的选择。

如果说，

苏格拉底的毅然决然是：“向死而生”。

那ofo的决绝就是：“向生而死”。

将独立发展进行到底，拒绝滴滴收购，

最终实现至死不渝。

但它忘了，作为一个企业，

「生存」才是「根本」。

……

无论是远古先贤，还是商业大鳄，亦或是为部门发展忙到头秃的我们，每天都面临各种决策。

作为企业管理者，我们做出的每个决策都会影响到员工的工作方向甚至公司的生死存亡。

三段亲身经历送上，我们一起来品品这三位企业家的决策力！

01

拍脑门定目标？

成功学可不给你打包票！

1997年，我在香港一家赫赫有名的食品公司工作。公司老板参观康师傅后，震惊其在96年就可以做到60亿之余，下令公司目标销售额翻10倍。

当时上了很多激励类、领导力类课程的他，觉得一切皆有可能。

新单品、新渠道、广告投入、团队激励各种增加，可销售额不仅没增长10倍，有些地区还呈下降趋势。新产品占用众多资源不仅没大卖，还把很多老产品拖下了水。

当时我就很奇怪：一个企业家凭什么做这样的决策？他做出这样的决策又有什么依据？

02

决策前先来一卦？

鬼神保障协议签一下！

2006年，某企业请我去做战略咨询，关于企业究竟要不要投资一冷链工厂。老板听完分析后对我恭敬有加，但并没有给出他的结论。这时，他又请来了一位当地著名易学大师，我哑然失笑。

我不太理解，一边通过科学，一边通过玄学，到底要通过哪种方式来决策？

03

一意孤行心意绝？

好言相劝终变一语中的！

三年前我顾问的一家企业，老板要转行餐饮行业，邀请我参加战略研讨会。会上，老板讲述了转行餐饮行业的十大理由，并组织参观了他曾投过的几家饭店。

但我的团队调研后，发现公司目前人力、经验、资源和现有模式都不匹配，建议不要贸然做决策。结果，这位企业家很不满意，没有再跟我们签咨询合同。

去年我听说，这个项目他亏了2000万，已经退出了餐饮行业。

很显然，以上三种都是错误的决策。

案例一：成功学决策

我要做这件事，我相信自己，只要够努力一定能达成。

案例二：靠玄学决策

不信苍生信鬼神，像古代君王打仗一样，行事前先算一卦。

案例三：忠于偏好决策

做决策前就已打定主意，只听认同之声，不听反对意见。

第一：决策未作，机遇先测！

产品和项目如果不符合大众潮流趋势，逆势而动很难成功。

比如，最近较为轰动的宝洁衰退。很多人猜测其衰退是因为缺乏新产品、不重视创新。其实不然，一个快消品行业巨头会不重视创新吗？

根本原因是整体消费品渠道发生了变化，实体零售行业出现「寒冬潮」，参照昔日零售行业大佬沃尔玛全球范围内大量关店！

不顺应消费者的习惯进行转变，失败将会是必然。

第二：评估核心能力，自测决策基础。

现有内、外部资源能否支撑我们去做这项决策？

我们都在讲马化腾的成功，但被很多人忽略的是：当时马化腾与通讯部的关系早已成熟，所以他在做QQ、微信等相关产品时才有能力稳踏潮头，没有钱的时候才能有效融资。

如果不具备通过围绕相关资源搭建超强核心的能力，贸然决策往往伴随失利。

第三：成功不仅靠努力，竞争亦是标尺。

人的成功很多时候不仅仅只靠自己，有时也靠竞争对手成全。如果你的对手太过强大，你可能连成功的希望都没有。

所以我们做新项目或开发新产品时，要考虑在这个领域中我们是否有能力跟强者分一杯羹？能不能形成相对优势？有没有击败他的可能？

如果答案是有，那我们通往成功的路，导航就算开了。

第四：倾听内心的声音。

做决策前，我们要先确认下是否基于自己内心意愿？

一个人做出风险较大的决定，需要超强的内在力量来支撑。如果要做的决策令自己感到不安，我们就需要停下来思考自己因何而痛。

让我们作艰难决策之事，一旦有差必会给自身带来巨大挫败感。而作为企业领路人，这也可能成为企业未来发展难以跨越的障碍。

老金山陈鑫说：

所以，

决策并不只是选择题，

它更多是计算题。

如果我们没有按科学有效的方式

进行全方位决策思考，

那么就只能祈祷幸运之神

跟你的直觉确认过眼神。

很显然，

这种决策方式成功的连续性并不高，

所以我们要通过系统的思考

去抓住机遇、

找到并建立核心能力、

塑造竞争优势、

从容面对自己的决定。

熟识决策技巧，

我们一起不畏将来，

无问西东。