寿功故事案例（太平洋寿险山东分公司济南中心支公司金成）

太平洋寿险山东分公司济南中心支公司金成，2015年7月加入保险行业。他说：“我认为保险业是一份充满责任与爱的事业。就像一把保护伞，为我们不可预期的未来遮风挡雨，保障着无数家庭幸福安稳的生活，传递这份善意让我充满了使命感和动力。同时，随着经济的发展时代的进步，人们对保险的认知不断加深，保障意识不断提升，保险需求越来越大，保险行业充满机遇，坚持耕耘一定会硕果满满！”现在金成是沃保网城市名皇冠会员。

五年前的金成突然换了一条人生赛道，从汽车销售到基层保险代理人。他说，在时代风口，要做保险的朋友。不到两年时间，他已在太平洋平台上崭露头角，传播保险大爱，为千万家庭送去爱和保障。5年来他始终兢兢业业、勤勤恳恳，对工作从来不敢有一丝懈怠，他始终把服务好客户放在第一位。

现在的他更加深刻地感受到保险行业是“执大爱，筑善业”的行业，从爱心、慈善、慈悲出发，如果大家每天坚持拜访，就像传教士一样，把福音送到千家万户，这是我们做事的因，那么客户的认同，客户决定购买，客户得到保障，甚至我们获得金钱、荣誉，这是我们的果报！在这个过程中，会遇到很多困难和挑战，很多不了解和排斥，但是如果我们一年，几年，十年，二十年如一日不停地播撒福音，在去种因，广种福田，最终就会修成顶尖高手的果！将日行一善、做成日行千千善！

今天，我们将一起走进这位优秀的代理人——金成，听听他的保险故事。

个人所获荣誉

山东分公司四星级讲师

济南市五星级服务管家

济南中心支公司五星级理赔信使

连续三年总公司蓝鲸协会明星会员

个人晋升经历

2015年7月入司

2017年晋升初一级室经理

专业问答

1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议？

踏实敬业，坚持专业化道路定会成功。

2、当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢？

成人达己，实现自身价值。

3、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

诚信，热情，专业，全面。

4、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

有激情，脚踏实地，诚信为人。

5、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

每天都会有压力，每天都会有拒绝，每天都会有收获。日积月累，水滴石穿。

6、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

亲朋好友在我这投保的很多，保险人人都需要，只是需求不同。如果你正好需要，我正好专业，成交就是自然而然的事情。

7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

先倾听客户的心声，分析客户真正的想法和需求，再提出合理的建议。

8、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

尽量的用寿功加身边案例来介绍保险真正的作用，潜移默化的让客户认识保险，接受保险。

9、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

合规经营，讲清保险责任和免责条款！客户本人确认并签字。

10、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

首先提醒客户稳定情绪，配合医生治疗。并告知医生自己有商业保险，注意病历的书写和措辞。完整保留好所有的书面材料，协助客户及时报案，尽量在第一时间到达现场看望客户，指导客户准备资料。最后先行审核一遍资料，确保完整后协助提交理赔资料，顺利理赔。

11、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

专业，靠谱。

12、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

保险人人必备，量力而行，在经济条件承受范围内合理配置。

正是凭借着对行业的这份坚定的信心，金成经常到全国各地学习别人优秀的宝贵经验，并将所学到的知识不断总结提炼，金成为成百上千个客户送去了几千万的保障，从几百元的“小单子”到上百万的“大单子”，不论是经济收入什么样的客户，金成都一视同仁，因为在风险面前所有的人都是平等的，没有尊卑差距，也没有贫富差距。

金成说：“我的客户通过对我的了解，与我接触后，都对保险代理人有了更高的评价，这样的保险人才不可多得。我的所学、所知、所想、所做绝无愧于保险业的精英。这是一个创造财富，打理财富，规避风险的时代。作为一个五年多的保险人，诚信、为人、专业是我不变的原则。我以诚信的信条，对客户高度负责的态度和资深保险人的专业能力为客户规划理财，规避风险，保障了客户及家人一生平安。”

如果你家正好也有保险需求，欢迎来比较，说不定能省下一辆小轿车；如果你也和我一样看好保险行业，想来一探究竟，那么欢迎来聊聊；如果你是其他行业从业者，如教育、母婴、医疗等，期待碰撞，合作共赢；又或者，没有特别的原因，你只是想与我聊聊生活，聊聊未来……我相信，“投资未来的人，是忠于现实的人”，我是金成，我在太平洋等你。

若你刚好需要，而我又正好专业。尽我所能，用我的专业为您服务，请在评论区给金成留言。