樱花团队电影代理（当前影院的困境）

“才饮长沙水，又食武昌鱼。万里长江横渡，极目楚天舒。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽馀……”毛主席诗词中的武汉是那么气势磅礴，令人向往。

武汉地处长江中游，战略地位特殊且重要。湖北省属长江经济带重要省份，是国家中部崛起的中坚力量，各项经济指标位于前列。

厚重的文化底蕴，较为发达的经济，给电影产业的发展创造了有利的条件。据统计，2018年湖北全省票房达到24.73亿元，居全国第七位，同时建立起了较为完整的电影产业链。

5月22日-25日，“艾维影视传媒”的领导和记者一行来到了江城武汉，实地考察、交流湖北电影产业现状和发展，对口与长江电影集团进行交流座谈，深入了解银兴院线和旗下影城的运营和发展，还实地参观考察了当地多家影城。

三天的行程安排得满满当当，同样，对我们媒体平台的记者编辑亦是一次实地了解市场、深入接触行业、思想碰撞的生动实践，自然收获满满。记者用“一二三”来记录武汉之行，分享我们的所见、所闻、所思。

1、一次业内的技术和运营培训

5月23日，湖北省电影发行放映协会和长江电影集团共同举办了新一届“数字影院技术和运营培训会”。来自湖北多家院线、影投公司及影院的管理人员参加了此次培训会，“艾维电影”记者也参加了此次培训。

当前，影院建设及运营出现了不少新情况。面对电影新技术、新产品的不断涌现，不少从业者很少有渠道去详细了解和选择使用及维护，因此此次培训班主办方专门邀请了中影光峰、中影巴可和凤凰云祥等厂商，给参与培训的人员介绍有关中影光峰ALPD激光荧光粉技术的特点和优势以及中影光峰智能商务平台及服务；中影巴可新产品以及技术特色和一站式综合服务平台介绍；关于5G技术的分发传输体验。这些介绍给了参加培训的人员学习和了解的机会。

同样，在互联网时代，影院如何破局运营中的困惑，用好网络电商工具一直是影院的弱项。其实不少厂商已经意识到，利用APP和小程序可以拓宽影院运营的边界，助力影院效益提升。像北京影合众新媒体和阿里云智等厂商代表就影院拓展电子商务和运营向参加培训的影城经理推荐了解决方案和工具。

毫无疑问，培训会就是一种提升影院管理水平和能力的有效形式，自然受到了重视和欢迎。记者看到，200多座位的培训会现场座无虚席，大家听得格外仔细。

主办方向艾维电影记者介绍，这种形式的培训会，湖北省电影发行放映协会和长江电影集团已举办过多次，目的就是面对行业的热点痛点，针对性的提高从业人员的能力和运营水平，这在当前是非常必要的，同时大家聚在一起就影院在实际运营过程中碰到的难题，交流、互相学习，不失为一种好的机会。

2、两场深入的交流

“艾维影视传媒”此次赴鄂的主要目的是学习交流的，座谈、交流自然是重点。

5月24日上午的一场交流座谈会可以说双方受益良多（详见5.28艾维电影微信头条：中部崛起：荆楚大地电影产业的成功样本）。湖北长江电影集团是一家集影视制作、发行、放映于一体的大型国有文化企业集团，由原湖北省电影发行放映总公司转制而来，现内设9个部门，下设湖北电影制片厂、湖北银兴院线影业有限责任公司等11家经营性子公司。

这几年，长江电影集团成绩斐然。票房收入屡创新高，2018年银兴院线票房收入9.35亿元，在全省占比达到22.23％，连续多年稳居全省第一，全国院线排名第18位。除此之外，长江电影集团制作了一批优秀的影视剧，如《人在囧途》、《海棠依旧》、《四渡赤水》等。目前正在影院热映的《音乐家》亦是长江电影集团参与出品的电影。为献礼建国70周年，长江电影集团制作了《穿越时空的呼唤》、《古田军号》、《外交风云》等多部主旋律影视作品。

此外长江电影集团非常重视影院的投资建设，目前共有影城128家，银幕835块，票房近10亿，形成了以影视制作为龙头，电影发行、放映为主体，涉足票务营销、广告代理、影视器材销售、电影卖品经营、影院投资等全产业链、多元化发展格局，是湖北电影的领军企业。

“杭州艾维影视传媒”是国内行业知名媒体平台，多年来深耕行业，形成了网站、杂志、微信订阅号、“今日头条号”、微博等媒体形式，以关注行业、传播正能量、助力影院运营和技术普及、设备推介、品牌宣传为己任，收获了大量粉丝，赢得了各方的普遍肯定，影响力与日俱增。在活动策划、全国性论坛举办等方面取得了较大的影响力和成功经验。在座谈会上，双方就行业发展的热点、影院差异化运营、各地一些有特色的做法、院线发展、影院技术发展等进行了坦诚、务实的交流，其中不少是工作中的一些困惑和思考。“艾维影视传媒”的记者编辑还把听到的、看到的和思考的事例和想法做了分享。

双方表示，要发挥好各自优势，加强合作，交流互见，共同为行业发展做出贡献。

5月23日下午，“艾维影视传媒”的记者编辑一行，还应邀参访了“三基音响”武汉的“三基新视听中心”。三基音响企业集团是国内著名专业音响研发和系统解决方案提供商，多年来，公司适应市场需要，提供了多款契合市场需求的产品，涵盖了军民融合、政企、娱乐、教育及商业影院产品，建立起了叫得响的民族音响品牌“贝塔斯瑞”。三基音响一直秉持“耐用即标准”的理念，产品质量及可靠性大幅提高。三基公司非常注重创新，每年将销售额的12％投入到新产品研发和科研中，目前已经取得了80多项音频技术专利，建立了自主知识产权体系。

武汉三基新视听中心的设立，就是要实景展示其产品的诸多应用场景，展示三基人在其创始人闻克俭的带领下，从音响工程系统集成商向音响设备研发、制造和系统解决方案提供商转变的过程，该中心目前具备了系统多功能演示舞台、培训场地、实践教室、客厅、沉浸式音响扩声系统、会议室、私人影院、KTV包房，多功能剧院等多个样板展示厅，具备了对外承接对应培训、研讨、实践等活动的接待能力。

“艾维影视传媒”的记者编辑一行在贝塔斯瑞品牌运营总监程佳能的陪同下一一作了参观和体验。随后，双方就音响行业发展、产品、技术特色及技术研发、品牌建设进行了深入的交流，对行业和企业发展提出了自己的看法，并提出了建设性意见。此外，还对国内影院还音技术的演进和三基影院系列产品交流了看法。

3、三个影院创新案例

“艾维影视传媒”的记者编辑一行还密集走访了武汉七家影城，试图以更多角度来观察真实的市场环境，同时带去我们的所见所闻和思考成果。

其中对三家特色影院的走访和交流颇受启发。

位于武汉核心商圈的武商摩尔国际电影城是目前湖北票房最高的影城。该影城是湖北祥胜银兴公司主投、长江电影集团参投、银兴院线旗下的五星级影城，位于武汉中心商业地标——武广商圈国际广场七楼和九楼。

一走入这家影院，记者就感受到扑面而来的“现代风”，异度空间售票大厅、数码概念的文化主题墙、数码盒子概念的电影主题书吧、镜子迷宫特色卫生间、特有的电影文化长廊……，另外先进的设备，包括4D厅、巨幕厅、豪华厅、VIP厅、亲子厅等各类特色影厅，可以提供优异的观影体验。这些特色和定位契合了所在商业综合体的总体形象，开业以来人气火爆，票房不断攀升，俨然成了武汉现代多厅影院的标杆。

通过与影投公司、影城负责人的交流，了解了影城的发展理念和存在的困惑。在艾维电影记者看来，这其实是目前大多数影城面临的问题。这座武汉首屈一指的影城想要更上一层楼，需要增加和丰富影城人文内涵，否则豪华的装修、宽敞的空间反而会有空洞的感觉，这大大限制了观众对影院应有的专注转而对影片的关注。所以，影城如果能利用好自己庞大的“人流”，打造影院的人文特色，丰富影院人文内涵，增加观众对影城的忠诚度，观众数量就不会被票价的涨跌轻易的影响了。对此，“艾维电影”建议影院可以更多地从组织活动上考虑，以免费观影等幌子进行营销，带动异业发展和非票收入的提升，以此对冲弥补票房的开销，当然这只是一个引子，更多要靠影院经营者的思考和创意，以此凸显影院的文化内涵，增加观众粘性。

在交流中，影城经理还带我们参观了正在重装中的LED电影厅。据悉，这是全球第三家14米宽的LED电影厅，具有250多个座位，预计6月份可对外迎客。相信，这将成为湖北又一个标杆影厅，而期待他们的是观影形式的创新。

一家纽宾凯·电影艺术公园引起了记者的兴趣。影城怎么与电影艺术公园连接？为此“艾维影视传媒”的记者编辑一行来到了这家影城。接待我们的潘总，以一组PPT向我们介绍了影城最初的创意。

在人们的印象中，法国巴黎不但是时尚之都，也是文化艺术之都，而蒙马特艺术街区更是法国的文化高地。于是就有了将影城围绕着“艺术”来打造的创意。潘总是一个有着十多年从影经历的“老”电影人，如何在影院数量爆发式增长、同质化日趋严重的环境下，凸显个性是他一直思考并付诸行动的问题。

该影城面积并不大，也就不到4000平方，但容量并不小。除了六个大小不等的影厅，他还要把点播影院引入，更重要的是按之前的创意还要打造一个特色艺术街区。而这才是影城特色。

那如何体现其艺术特色呢？潘总告诉我们，一是要引入高仿真实景氛围，再现蒙马特高地的四季流转，以及“爱情墙”、人文艺术展览等，二是要举办时尚艺术活动、体现出咖啡酒吧文化，三是要引进与此相关的业态，比如花艺、美术、甜品、精致餐厅等，突出参与互动特色。

记者们走访了影厅、点播影院、艺术街区等，感觉虽然影城还处于试营业，业态不断完善中，但从实际来看，引进了无人值守式检票、激光放映、LUXE巨幕，点播影厅设置了头等舱、情侣厅、轰趴馆、商务主题、电影主题等不同风格，部分业态正在营业，梦想正在变为现实。潘总在交流中也谦虚地告诉记者，不少创意来自于“艾维电影”微信号的相关文章，以及早几年虽不成功的尝试，但在记者看来，纽宾凯·电影艺术公园确实是影院发展的一次全新尝试，具有示范意义。

谈到风险，潘总毫不避讳，他告诉我们，有很多项目引进是整个团队的引进，有独资、有合作，尽量移植的是该业态的生态概念，所谓专业的人做专业的事，以规避影城的风险。

我们赞赏纽宾凯·电影艺术公园的有益探索，我们也期待潘总的团队取得成功。

要说影院活动要搞得有创意、有影响，这里不能不说博纳影城武汉店。在“艾维影视传媒”的记者编辑一行与影城郭经理经理的交流中，他向我们介绍了由他们创意、发起的武大“樱花女神”评选活动。

郭经理是武汉本地人，他说，对于武大的樱花之前并没有像现在这样被重视，本地人看来也平常不过了。问题是，随着社会转型和人们审美意识的变化，赏“武大樱花”自然成了人们亲近自然、审美、文化的标签，成了网红地。郭经理凭着在多个影城的管理经历，结合影城就在武汉的大学附近的优势，一个创意就这样产生了：“樱花女神”评选。闻讯的长江日报立即表示可以联合举办。就这样，武大的樱花、影城的创意、媒体的助力、大学生的参与，活动很快取得了轰动，影院抓住了活动的契机，积累了超高的人气，自然是社会效益、经济效益丰收。现在，影城完全可以独立承办这样的活动，形式、过程也有了更好的改变，已成了影城的保留活动项目之一。

他很自豪地告诉我们，活动已连续举办了三年，从过去需要经费的投入，到今年直接为影城带来收益，至于间接收益那就更大了。

从郭经理的介绍，记者的体会是，影院搞活动，首先是要有敏锐的思想和创意，二是要天时地利人和的配合，三是要坚持。博纳影城武汉店的活动组织实践，对行业是很有启发的。

“艾维电影”在多篇文章中都提到了影院组织活动的重要性，不但对主业同样对非票收入，甚至对异业都会带来正面影响，但这种影响有的立马显现，有的却需要长期的坚持才能看出，这就是对影城乃至投资人的考验了。

“艾维影视传媒”记者编辑的湖北武汉学习交流圆满划上了句号。期间，我们走访的影城各个都有特色也有自己的绝活，当然也有困惑。我们将进行总结，也会在后续的文章中跟进报道以飨读者和影院同行，请持续关注。