加薪申请（职场物语之升职加薪）

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第三篇：如何制定升职加薪计划

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~~1~~申请升职加薪的3项准备工作

①背景：了解商业谈判3要素

谈判双方：跟谁谈？（谁真正说了算，谁的影响力最大，谁有决策权）谈判议题：谈什么？（加薪，还是升职，举例你想拿到月薪30000，你首先要想的是你能为公司带来的价值）谈判背景：为什么要谈？

案例：创业融资

谈判双方：有企业投资经验，副总裁以上（找到对方的投资决策人）谈判议题：下一步目标？要多少钱？怎么花？出让股份？（你接下来要实现什么目标，你现在占据的市场份额多少，你如果实现这个目标需要多少钱，然后这个过程投资人首先认可了你的目标，投资人认为你这笔帐算得对，你确实需要这笔钱去完成这个目标，接受你实现这个目标的价值，他才问你出让多少股份合适）谈判背景：为什么要现在谈，为什么现在必须谈。（越快速越容易成功，因为期间不能为了融资而忽略了业绩的增长，所以谈判很耗费心力）

谈判永远不要试试看，决定谈了就要立刻行动。

②准备一：评估决策流程和标准

升职加薪的决策流程，谁的影响最大？（确认决策人）公司最看重哪些标准，我在哪些方面表现更突出？（确认自己的优势，不可替代性）我与决策人的信任基础怎么样，了解他们吗？（跟决策人建立信任）审批一般要多长时间，哪里更容易出问题？（跟涨过工资的人，私下聊，简单聊别深聊）

③准备二：争取一个机会窗口

公司的经营状况如何，人力资源状态如何？（公司业绩是否增长特别快或公司现在是否有困难，这两个时机容易让你涨薪）最近半年，我的业绩与薪水匹配度如何？最近半年，我与直属领导的协作如何？（一定要有信任基础）最近半年，有参与承担关键目标吗？

④准备三：打磨三个关键理由

站在公司发展的角度，为什么需要一个负责人？（我能带领团队产出业绩）站在直属领导的角度，为什么需要一个好帮手？（我永远是领导的帮手，不管你处于什么位置）站在人力资源的角度，为什么激励一个好员工？（我对公司的忠诚）

⑤总结：领导的需求目标是什么，他的四种烦恼

获得更上一级领导的认可持续出色完成团队目标实现更低的管理成本被下属尊重和信任

满足领导需求，获得信任，升职加薪会更容易。（和领导保持光明正大的、互相期待的合作关系）

~~2~~申请升职加薪的6个步骤

在一家公司，团结是最重要。

第一步：调研评估（主动争取）

与人力资源部（而不是直属上司）进行一次非正式沟通。感谢人力资源部对工作的帮助，非常看好公司发展前景。分享个人实际生活需求，初步提出想和公司申请升职加薪。真诚邀请人力资源部，对自己的工作成绩做一次评估分析。

第二步：确定申请

充分尊重和评估人力资源部的建议，不要急于下任何结论如果人力资源部建议暂缓，可以明确理由，以及何时可以再次争取如果人力资源部表示支持，可以明确流程，请对方给予协助（对方更有经验）要有足够耐心争取人力资源部的信任，与人力资源部共同完成目标（让TA成为战友）

第三步：撰写申请

要点一，列举实例，感谢对公司（尤其直属领导）对自己的培养要点二，阐述业绩，表达自己已经做好准备，承担更大挑战和更高目标要点三，进一步分析，完成这个更高的挑战和目标，对公司和领导都很重要要点四，进一步重申，自己有能力搞定这个挑战和目标，渴望贡献更大价值要点五，再次表达对公司发展的信心，长期合作的决心，申请与领导面谈

您好，XX领导

加入公司一年多来，您和公司对我的帮助历历在目

无论在做事标准、工作心态上，还是流程方法、专业技巧上，我都获得了很大的提升。在您的影响下，我对职场不再迷茫，对工作价值也不再迷茫。

过去6个月，在您的指导下，我完成了超出既定目标30%的业绩，同时掌握了另一个关键项目的工作内容。我确信，和一年半之前相比，现在我可以帮您、帮公司承担更多的工作，这也是我一直以来追求的目标。

这封信给领导一个你升职加薪的理由，又帮领导做决策，这就是向上管理的重要性。

第四步，正式谈话

站在领导的角度，引起领导的恐惧和顾虑

你过去的真实贡献有哪些，团队绩效占比突出吗？（给领导作参考）今后会保持这种贡献水平吗，如何证明你的成长潜力？如果否决你的申请，你会离职吗，如果离职，团队会产生哪些损失？给你升职加薪，他有多大的话语权，他之前批准过其他人吗？公司高层领导的风格是怎样的，更看重成本，更看重团队，更看重业绩？

案例，

沟通的第一目的是达成共识，你希望在哪些问题上和上级领导达成共识？

你说得对！（心里暗示）

营造无条件的积极氛围，让相关领导和负责人承认，你说得对

谈话背景：给人力资源部高级经理打电话，想了解公司的规定

答复是：没有规定她必须留在原部门，但转岗需要前领导支持

你：老板，消费品部门希望我去那里工作，我也认为自己更适合

老板：你应该拒绝他们的聘书，继续在半导体部门找到合适的位置

你：老板，您让我留在半导体部门，主要是因为什么呢

老板：因为对你来说，这是最好的职位

你：最好的职位？公司似乎并没有规定，我必须留在半导体部门

老板：呃……据我所知，公司是没有这样的规定

你：您能否告诉我真实理由，为什么希望我留在半导体

老板：我需要你帮我打通半导体部门与消费品部门的关系网

你：那您应该会同意我去消费品部门工作，因为我去了之后一样可以帮您建立关系网。只要我在总部，无论哪个部门，我都可以帮助您，让两个部门的高级经理去沟通……

老板：你说得对。我承认，我需要你在总部帮助我

你：您需要我帮您做些什么？

老板：我现在告诉你，我的全部需求

你：我会尽一切可能帮助您！

营造无条件的积极氛围，让相关领导和负责人承认：你说得对！

谈话中应该有的心态：目标一致、少说多问、言之有据、坚定乐观

第五步：调整补充

最重要的是100%实现目标，而不是完美执行方案，适当给公司和领导一些缓冲。

第六步：获得批准

再次感谢领导的信任，第一时间与人力资源确认：书面批准的具体时间

~~3~~申请升职加薪的注意事项

低调行事，避免与任何无关同事谈论此事，更不要讨论公司的人事决策先谈贡献，贡献是决定能否升职加薪以及升职加薪幅度的根本前提换位思考，如果我是领导，我最不希望看到什么情况，（提前整理出来）明确方向：申请升职加薪最重要的价值，是明确公司对自己的评价注意节奏，一旦决定申请，就要做好明确的计划，争取提前结束战斗保持耐心，无论公司领导给出怎样的反馈，都要争取一次成功的内部晋升学会感谢，任何一个职场人，都离不开组织的赋能，要懂得经营信任

总结

站在公司的角度，升职加薪是人力资源的再投入站在领导的角度，升职加薪是团队管理的里程碑（心态：升职加薪是领导培养你的）站在个人的角度，升职加薪是绩效成果的再分配

回顾：

第四篇：如何向公司申请升职加薪

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