无锡保险代理公司（平安保险无锡支公司江阴营业部李苓苓）

李苓苓，平安保险无锡支公司江阴营业部业务员，同事们对她印象最深的就是勤奋，自律，专业，一路勤勤恳恳，凡事亲力亲为，获得了众多客户的认可。她说：“保险是功德无量的事业，我要让更多的人拥有保险，以保险帮助更多的人为宗旨，把这个爱的事业终身持续下去。”

入职以来，李苓苓说以前上台的时候都很紧张，甚至有时候会紧张到瑟瑟发抖，自从加入保险行业后，她变得敢问，敢说，自信，现在在随便什么时候上台都可以侃侃而谈，她说感谢公司这个非常有爱的平台，愿意去培养她们，给她们机会锻炼，成长。还有就是逻辑思维能力更强了，在与人打交道的过程中，分析问题的能力和处理问题的思维能力都变强了，内心也变得更加强大。

“寿险无捷径，访量定输赢”。这是李苓苓一直坚持的从业理念。每日的拜访，成为她必做的功课。也曾面对客户的冷眼相对，也曾经历客户的反感拒绝，也曾茫然无助想过放弃，但是客户一句真诚的“感谢”，一个无言认可的眼神，一份信任肯定的依赖，立刻让她信心倍增，这些让她感到所有的委屈都是微不足道的，所有的付出都是值得的。

下面，我们将一起对话李苓苓，听听她的保险故事。

专业问答

1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

新人，首先要学会听话，照做！在实践中积累客户和经验！要懂得尊师重道这四个字！你的导师他是如何成功的，这个行业有什么特殊的成功之道，一定要善于学习前辈的经验，虚心使人进步！然后就是要勤奋，敢于超越！这个行业非常公平，付出必有回报，后辈人才只要努力，一定能超越前辈！新人要有这个信心！信心比黄金更宝贵！

2、假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

正是因为还有很多人对保险的不理解，说明还是有很多人没有保障，我们的责任更大，我希望通过自己的努力让更多的人拥有保障，不会在疾病，跟意外来临的时候，束手无策。

3、如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

认可保险业，喜欢保险业，人品态度一定要过关，可以是白板，只要虚心努力肯钻研。

4、可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

我每次去见客户，都会准备很多资料和准备，以一种见朋友的态度去和客户聊天，站在客户的角度上为他们筛选合适的保险，因为我相信我们以后不止是客户的关系，还是朋友的关系，因为现在一张保单是关于一个人几十年的利益，所以我希望我做的每一张保单不只是一个客户而是一个朋友

5、在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

身边的亲戚朋友是我的坚实后盾，我会第一时间把自己学到的知识分享给他们。从自己的一无所知到慢慢进步。自己对保险的认可，自己买了保险。当然要第一时间把这么好的意识和行动告诉身边的亲戚朋友。他们开心我就开心。

6、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

从专业角度提出意见供对方参考对对方有利的方案，主要考虑客户的想法，不强行要求客户采纳意见。

7、如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

结合目前的形势和国家政策，以及各种风险的不确定性和损失必然性，让客户了解购买保险是重要，也是必要的。

8、客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

认真阅读保险合同，清楚合同的每一个细节，确认和代理人的沟通过程可信，合法。

9、当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

目前没有出现理赔

10、您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

专业，细心，有耐心，真诚待人

11、有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

经济窘迫的人更要备一份保险，以备风险来临时有一份保险保障渡过难关。可以根据经济条件少配一点保额，我们也会根据客户经济条件选择性价比最优的保险。建议配点重疾搭配住院医疗和意外险。

【总结】

无论你多富有，一场重疾，也会夺走你的积蓄。一场意外，也会让你一无所有，从贫穷到富裕很难很难，但从富裕到贫穷也许就是那么一瞬间。不要再逃避保险，千金难买早知道，万金难买后悔药。保险不能改变你的生活，但却能防止你的生活被改变！

加入这个行业后，虽然时间还不算很长，但是李苓苓觉得自己成长得很快，学到很多知识，对保险有了正确的认识和了解。她觉得保险真的很有用，可以解决生活中的医疗、养老、教育等问题，现在已经有越来越多的人购买保险，所以，保险发展空间很大。从事这个行业能不断提升自我，更重要的是我可以帮助更多人，为他们做风险与财务规划，她非常希望能有这样一个机会为更多人提供保险服务。

未来10年，20年，保险行业是一个朝阳行业，李苓苓的愿景是带领更多的人，为更多的家庭送出更多的保障，照顾更多的家庭，为人们完成心愿，拿走担忧！

若你刚好需要，而我又正好专业。尽我所能，用我的专业为您服务，请在评论区给李苓苓留言。