化肥代理商怎么做（卖化肥一年不到如何做到上千万的营收）

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今天和大家分享一个用互联网的形式推翻传统行业的案例，他们就是经过一个产品，吸引用户然后再把其他产品卖给客户赚大钱。

这个行业十分传统，就是化肥，很多人想，卖化肥也能赚大钱？而且如今的化肥渠道这么多，这么多人在干，你如何赚钱？如何获取农民的信任来用你的新化肥？

国际有一家公司就干了这个化肥的项目，而且还是轻资产的形式，轻资产什么意思呢？传统的化肥都是化肥厂生产的，假设你要卖化肥，很多传统的人就会想，先要建厂，然后买设备，结果发现设备买好了，没有订单。

但是如今高手轻资产的怎样玩呢？

代工就好了嘛，贴自己的品牌不就是自己的吗，何必花几千万建厂？而且我是先收集订单，然后再向工厂下单，再配送给农户，完全零库存轻资产运作。

看似一个小小的改动，其实是思想上的一个大改动，为什么这么说呢？传统建厂卖化肥，是一种卖产品的思想，就是卖化肥赚钱。但是假设我采用代工，先收集订单再生产，卖的不再是化肥，而是一种服务，我卖的是一种配方。

所以这家公司就派一些专业的人员，到每个地方去获取外地的土壤，环境，气候，还有农作物的状况。然后依据每个地方的不同环境，研讨出一种适宜当地的配方，然后直接OEM。用户下单，工厂直接发货。省掉中间的代理环节。

农户为什么要买他们的化肥呢？很简单啊，我的化肥是依据你们当地的土壤气候环境研制的配方，而且价钱比你正常买的要低10%以上。你用我的化肥，价钱廉价，用量少，农作物生长更好，你要不要用？而且我跟你们外地的农业局合作，你相不相信？

对农民来说，很显然，得到的是好处对吧。

对公司来说呢？完全是轻资产形式，由于量大，然后再集中OEM，所以价钱上面会有优势，而且还有利润，就卖化肥一年不到就做到上千万的营收。而且这种项目是利国利民的项目，媒体会不会报道？国度会不会支持？电视媒体一报道，是不是到达了传达的目的？

卖化肥是他们赚钱的目的？显然不是，他们就是经过化肥取得一个切入口，然后延伸至其他的行业，比如说，农民要不要买机械？要不要买种子？农民需不需要卖农产品？等等，这个范围太多了，想象空间十分大,所以他们就是经过一个产品切入一个行业做一个平台赚大钱。

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