笛梵代理级别价格表（第130期）

案例简介

薛鹏飞，梵大集团董事长，2006年开始创业，仅仅用一年的时间，薛鹏飞就从香港总部买断了笛梵国际在中国的品牌所有权，成功迈出创业第一步。

2016年4月，薛鹏飞正式成立梵大集团，2016年9月，梵大集团泉立方洗衣片、色母片产品广告率先登陆央视6套，泉立方在同类产品中知名度达到新的高度，薛鹏飞迎来了事业的新高峰。

从经营一款洗衣片开始，做到今天的集团公司，拥有上百万代理商，3家投资公司，25家分子公司，公司总部520人,签约柳岩成为笛梵品牌形象代言人，签约刘涛担任泉立方品牌形象代言人。

这次拜访到的是梵大集团的薛鹏飞，从经营一款洗衣片开始，到形成今天的集团公司，拥有上百万代理商，3家投资公司，25家分子公司，公司总部520人。让我们一起来看一下，我从他那里挖到了什么干货。

干货点剧透

1.如何用160人的云流量工厂，解决代理的流量问题

2.树立标杆，设定恒定月度销售奖励政策，激发代理商持续行动力

3.招商，爆发，管理，裂变，四大阶段规划体系给到每一位代理清晰成长定位

4.四大系统，把公司化，数据化，规模化，流程化管理植入代理团队系统

5.四大体系，帮助不同级别的代理做不同的事情

6.设计异常严谨的梵大组织架构建设

7.督察部的存在，就是为了首问责任制和能人机制的流畅运转

8.内容前置的营销手法，让客户没有抵抗力

部分干货点展示

1.梵大集团的商业模式

最早知道梵大已经是3年前的事情了，微商这个行业进化速度实在是太快了，那时候，梵大推出了一个泉立方洗衣片，从这个行业杀进了微商。

后来又推出了一系列的后端产品，把自己做成了一个平台，他最让整个行业感觉到不一样的是他对于代理商的培训，有一套4+4+4的系统。

这三个4到底是什么呢？

第一个4，是指的四大阶段，他把一个代理的成长，分成了招商器，爆发期，管理期，裂变期。比如说你在10人的时候怎么办？就要招商，如何快速的招商，达到快速进人，这是第二个阶段。

当你团队到了三五百人的时候，如果你还是在招商，那就麻烦了，这时候，你就要进入管理期，帮助你的代理，这就是一个个人成长的小闭环。实际上就是给每一个代理的发展，做了一个清晰的定位。四大阶段是代理应该做的事情。后面会展开说。

第二个4，是四大系统，是团队应该怎么做？打造系统，培训系统，管理系统，裂变系统。

打造系统很好理解，就是实现每一个层级的打造，比如说有四个层级，那么就把四个层级都单独拉出来，层层打造，目标就是出货率，晋升率。

培训系统，就是根据每一个进来的人的不同属性，制定不同的培训方案，比如说宝妈有宝妈的培训，传统的老板有老板的培训，他们的基础和在意的点都不一样。

裂变系统，就是通过流量裂变，或者终端裂变，制定不同的方案。管理系统，通过给团队制定一定的流程规则，让团队进入正规划的数据运作。这是四大系统，是解决了团队应该怎么做的问题。

还有四大体系，渠道招商体系，品牌营销体系，新人终端体系，还有线下攻城体系。解决的是公司层面和品牌层面做什么的问题。后面也会展开说。

今天我给大家挖到了十三个干货点，上面说到的4+4+4是三个干货点，还有十个，我大体说下框架，后面展开细说。

第一个干货点，如何用160人的云流量工厂，解决代理的流量问题；第二个干货点，代理商的月度销售奖励政策；第三个干货点，四大阶段；第四个干货点，四大系统；第五个干货点，四大体系；第六个干货点，梵大的组织架构建设；第七个干货点，督察部的运转逻辑；第八，内容前置的营销手法；第九，他山之石，团队管理的小妙招；第十，高层晋升的考试制度；第十一，用众人智慧解决问题的小方法。好了，今天内容很多，我们开始像素级的拆解。

2.云流量工厂，如何解决代理的流量供应问题

一个微商团队的发展需要什么呢？很多人都知道，需要流量，就是粉丝，有了粉丝，才能够通过朋友圈产生信任，产生成交，再把他变成客户，变成代理。这就是整个微商的小逻辑。

可是流量如何解决呢？无非就是两种方式，一种是代理商自己吸粉，通过各种方式，去各种平台，去各种地推。第二种方式，就是品牌方集中化的生产流量，然后，通过一定的机制，把流量分发给代理，让代理来消化。

梵大就是用的第二种，他们建了一只160人的流量队伍，有17个人每天都在做各种的渠道测试，他们会要求这些流量渠道开发人员，每周都要找到2个新的流量渠道。

然后，另外的一百多个人负责干什么？负责过滤流量，比如说，一天如果接收到1万粉丝，那么，通过跟进来的粉丝的对话，用一些通用的话术，因为是做的创业类的粉丝，进来的人，是通过文案形式吸引进来的。

文案也是用的人物ip文案，所以，已经有了一定的信任度，给他发一段个人介绍，也要求对方做下介绍，然后，如果他有兴趣，那这个粉丝，就是精准意向高质量粉丝，那么，就可以把这个粉丝倒给代理了。

倒给代理的方式很简单，可以直接转发名片，也可以直接拉三人群对接。

平台流量怎么来的呢？从宏观上说，就是一个方向，消费者在哪里，流量就在那里。以前大家都在看公众账号，那就做派单流量，今天大家刷抖音，那就做抖音广告，各种app广告。广告的形式也有很多种，有的是免费的，有的是收费的。

流量进来以后，如何去分配这些流量呢？因为代理很多，需要流量的人很多，给谁不给谁呢？这就需要一个流量分发的标准。

说一下他们的标准，这个标准可以根据拿货额度来设立，比如说拿20万送200条流量。

如果用这样的方式，流量就会变成了一个杠杆，可以短时间激发了订货量，可是流量的生产需要时间，怎么安排呢？就需要有排期，流量的分发，也不是一次性完成的，比如说每人每天给12个粉丝。这就是一个标准，为什么每天给12个呢？他们计算了转化率。也是每个代理能够承接用户的上限。

可是这里面有一个问题，代理商的转化问题，如果代理商转化不好，就会把责任推给总部，说你流量不精准，转化实际上就是成交，每个人的功力不一样，怎样提高代理的成交能力呢？

首先，当他得到了分发流量的资格的时候，他是有预期的，他想要这个流量来成交，他已经做好了接流量的准备了。

然后，你再给他开一个线上的云流量领袖班，实际上，就是在接流量之前，给他们安排统一的培训。让他们知道什么样的客户，要用什么样的话术来谈。学不会怎么办呢？要经过考试，只有考试合格的人，才可以接流量。

在成交方面，他们有一个3+7系统，就是3天的基础课，讲公司，讲产品。然后是7天建群分小组。

在转化方面，首先是个人朋友圈，因为只要是刚进来的流量，他的第一反应就是看你的朋友圈，了解你这个人，然后，才是找你一对一的单聊，当你自己成交不了的时候，可以找你的团队帮忙，找公司帮忙。

另外还有一个就是集中峰会成交，就是，当你有了意向粉丝客户，当你所在的城市有峰会的时候，你就可以再一次的邀请他来参加，就会极大的提高转化率，这个就是粉丝进来以后，要做5个层面的成交，而不是聊聊不成交就放弃了。

这个就是云流量工厂，这里面有这几个关键元素，一个是流量渠道的开发人员，需要不断找到新的流量渠道，一个就是流量的过滤机制，保证给到的是精准粉丝，然后是流量分发的标准，拿多少货给多少粉丝，再就是接流量之前，对于代理商的培训，提高成交率，多层次的成交。为进来的粉丝，提供多重的成交场景。

3.代理商的月度销售奖励政策

对于销售的管理，有两种类型，一种是每月做活动，通过活动来拉动代理商的业绩，比如说，这个月你完成多少，我就给你送新马泰游玩，或者奖励你苹果手机，这种的方式属于临时性的。时间久了，代理商就会疲惫了。

那么用什么线来拉代理商呢？就是让她每个月都会有目标，这个目标是恒定的，每个月都要去冲一下，为什么要去冲呢？因为返钱。

比如说，当月完成10万，奖励5%，15万，奖励8%，35万奖励10%。依次往后推，制定更高的销售额目标，一直把奖励拉到20%多。这个销售额的梯度奖励拉出来以后，每个代理商都会冲着这个目标去，当然前提是有可能够得着。

一旦你设定出来了这个指标，你首先要做的就是树立标杆，扶植少数的几个人，哪怕是一个人，让他赚到这个返利的钱，并且要让全部的人知道。这样才会激发代理商去朝这个方向努力。

在设定这个政策时候，需要注意一点，首次拿货不计算。比如说，你的最顶层的门槛是19万，是总代，只有晋升为总代，才可以享受月度奖励，当总代拿到奖励的时候，他一定会晒单，在晒的时候，就会刺激下面的代理有晋升的冲动。

这就起到了效果，但是，因为奖励很多，占用了很多成本，这就要求你在设计代理制度的时候，需要提前预留出来这一部分利润。

4.四大阶段规划体系，给到每一位代理清晰成长定位

对于四大阶段的规划是针对代理个人的，每个代理从最开始进入，到一步一步成长，他会经历很多个阶段，比如说，刚刚进入的时候，他自己是没有业绩的，这时候，就要从招商开始做，因为大家都在找机会，这个点切入进来比较容易，相对于卖产品，这个招商要更加容易得多。这个就是招商期。

每个人的成长也是一样，都会经历不同的阶段。四大阶段，就是把每一个代理从小白进来，如何做到50人，200人，500人，1000人，分成了明确的四个阶段。

把每个阶段给到了不同的定义，第一个阶段，在50人之前的时候，就是招商期，就是要招商，那么这个阶段的对于小白，就是考虑如何通过招商，快速组建自己的团队。

然后是裂变期，当你进来了代理商，你要怎样依靠他们进行裂变，要采用什么步骤，然后是爆发期，随着你的基数越来越大，慢慢你就发现，管理是一个大问题，你没时间去做销售的，招商的工作。

在每一个阶段，都应该去考虑这个阶段应该做的事情，比如说，到了管理期的时候，你还在招商，结果就是后院失火。

有的人团队做到了500人了，自己天天还在招商，这就麻烦了，其实，这时候，你只要把团队管好，让你手下的每个团队都能够冲击到50人，就很厉害了。

很多做微商的代理，都不太懂得自身的定位，四大阶段这套课程体系，就是为了让代理明确自己在哪一个阶段，需要做哪一个阶段的事情。

1.如何用160人的云流量工厂，解决代理的流量问题

2.树立标杆，设定恒定月度销售奖励政策，激发代理商持续行动力

3.招商，爆发，管理，裂变，四大阶段规划体系给到每一位代理清晰成长定位

4.四大系统，把公司化，数据化，规模化，流程化管理植入代理团队系统

5.四大体系，帮助不同级别的代理做不同的事情

6.设计异常严谨的梵大组织架构建设

7.督察部的存在，就是为了首问责任制和能人机制的流畅运转

8.内容前置的营销手法，让客户没有抵抗力

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