大人物和小人物一样都会失败，失败的原因都差不多。归结于一句话：“德不配位，必有余殃。”此处的“德”至少有两层含义，一是通常我们理解的符合、超出社会规范的品格，二是为其他人牺牲自我利益的品质；另外一层是理解、遵守和践行规律的认知能力。《道德经》曰：天道无亲，常与善人。此处的“善”更多的也是指能顺应“道”的“德”（认知）。“德不配位”的意思总结成一句话：“没有充分理解所参与的事情，且做出了致命的、不可逆转的抉择。
如何判断一个人的“德”？
仅凭好恶是不行的，仅凭感觉也是很难准确的。孔子有两个门徒，其中宰予，能言善道，特别能哄人开心；子羽相貌粗陋，木讷少言，不会说讨人喜欢的话。孔圣人一开始喜欢宰予，后来开始教他们之后才发现宰予心思不端正，无心向学；而子羽不是必要的时候很少说话，但为人磊落方正，品德高尚。子羽外出游历，竟有三百多个弟子愿意跟随他。
司马迁说：以言取人，失之宰予，以貌取人，失之子羽-《史记．仲尼弟子列传》。因此判断一个人，至少要听其言且观其行。
但是，有时候为了达成一些目的，聪明人是善于伪装的，遇到这种情况需要进一步观察，视其所以，观其所由，察其所安-《论语·为政篇》。
如果更进一步，帝王择用将相，事关社稷民生，不可不深察。此时：居，视其所亲（和什么样的人亲近？）；富，所视其所与（钱花在什么地方？）；达，视其所举（选择任用什么样的人？）；穷，视其所不为（原则是什么?)；贫，视其所不取(底线是什么？）-《资治通鉴 周纪一》。
白话：判断一个人，看他和什么样的人亲近？钱花在什么地方？举荐什么样的人？他的原则和底线是什么？
从仁、义、忠、信、勇、谋六个维度来考察一个人。
本篇文章介绍一个悲情的小人物刘冰，考察小人物不用太复杂，大致从听其言、观其行、察其所安三个维度就够了。下一篇介绍大人物林雨峰的失败，可能要从其他的维度来判断了？
刘冰语录（听其言）01
叶晓明说：“就是你买他唱片的那个人，约世杰去谈谈。”
“哦——”刘冰半疑半惑，说：“这人都穷得卖唱片了还能有什么实力？他没少到我店里送唱片，我怎么就没看出来他是个人物？”
叶晓明心不在焉地说了一句：“你实在，除了钱看什么都没价值。”
刘冰倒上啤酒喝了一口，说：“咱们可都是一个圈儿里的弟兄，这么多年的交情了，有什么好事可别忘了给兄弟留口汤喝。”
刘冰喝了半杯啤酒，吃了口菜，像是自言自语又像是要说服谁，念叨说：“我对丁哥说不上有恩起码也算帮过他，不管啥原因吧，他在做难的时候我帮他卖过３００多张唱片，等于帮他变现了１万７千多块钱呢。”
冯世杰和叶晓明都笑了起来，笑的意思不言而喻。冯世杰说：“你要跟丁哥说这个就有点不着调了，你那也叫帮忙？做生意都显黑了点。”
刘冰也觉得这话说得有些不着调了，嘿嘿笑了笑。
刘冰疑惑不解地说：“我就这点不明白，丁先生真是高人吗？他都穷到卖唱片了，拿什么投资？会不会是骗子？”
02
冯世杰问坐在副驾驶位子上的叶晓明：“你说，丁哥算不算发烧友？”
叶晓明说：“不算，只能算个玩家。看人家这活法，听着音乐喝着茶，不急不躁的。”
刘冰从后座凑上前说：“丁哥这活法简直就是神仙过的日子，早知道会有今天，当初说啥也不能赚丁哥的钱哪。
03
刘冰忽然说：“丁哥，我有个问题。欧阳小姐能给公司投资我们都很感谢，我说的话没有半点针对欧阳小姐的意思，我只是不明白，丁哥为什么不直接投资？我们还是觉得丁哥投资心里踏实。”
丁元英淡淡一笑说：“不论我现在有没有钱，也不论我以后在不在古城，单从资本的意义上说，丁哥的钱和欧阳小姐的钱有什么不一样吗？”
大家心里谁都明白，但是谁都不会说出来，都抿着嘴笑。
刘冰行动（观其行）
01
刘冰清楚地记得他与丁元英第一次接触的情景。那是半年前的一个晚上，一个陌生的男人提着一兜子唱片走进了他的小店，陌生人向他说明了变卖唱片的来意，接着他一张一张看了唱片，居然张张都是可圈可点的原装进口唱片，与新唱片几乎没有差别，惟一的差别就是唱片上的印章。他几乎没怎么费力就把价格压到了５０元一张，当场就成交了。
02
芮小丹问：“你是怎么找到这儿来的？有事吗？”
刘冰说：“是冯世杰告诉我的。是这样，丁先生要跟晓明和世杰他们做点儿事，我和世杰他们关系都不错，我那小店也一直不景气，我是想请芮小姐……”
芮小丹做了一个阻止的手势没有让刘冰再说下去，委婉而明确地说：“对不起，这不是我可以过问的事，你得去找他们。”
03
刘冰说：“晓明和世杰都没意见，主要是得丁哥同意。丁哥是控股方，当然是丁哥说了算。”
丁元英说：“不是我控股，是投资方控股。如果这事有条件做，我在资本和冯世杰他们之间只是个媒婆，资本方的控股权是出于规避风险的考虑，并不改变冯世杰他们张罗这件事的性质，他们是这件事的真正主体。从经济利益上说你是从他们的锅里分一碗粥，掌勺的是他们，不是我，只要他们同意就没有问题。”
刘冰心里有了底，心放下了，神色也轻松了许多，说，“古城的音响圈子也就是我们几个走得近，他们是怕丁哥不同意才让我来找你的。”
丁元英说：“那就没有问题了。”
刘冰说：“那我就谢谢丁哥了。这几天我就抓紧把店盘出去，有多少钱我就出多少钱，我这人你可能还不太了解……（此处潜台词：特别讲义气）”
04
欧阳雪点点头，拿出一张名片递上去，说：“大哥，这件事可能你已经知道了，刘冰给自己印了一盒名片，听说一天的工夫就发了几十张，见谁都给，刘主任这个称呼现在己经叫开了。咱们公司还没有注册，也没有办公室主任的编制，他连个招呼都不跟谁打就这样做，我是有点担心，大家一起共事这才刚刚开始就出这事。”
这是一张非常精致的名片，无论纸张还是印刷都是一流的，上面印着刘冰的名字和公司办公室主任的职务，名片右上方印有已经定稿但还尚未起用的蓝色公司徽章（未贵先骄）。
丁元英看了看，放下名片说：“这事在你们开会的时候可以提一提。”
欧阳雪说：“刘冰开着那辆宝马到处晃悠，有时候叶晓明工作用车都找不到人，刘冰报账的汽油费和手机费都特别高，冯世杰和叶晓明他们对这事挺有意见，只是碍于面子侧面跟我提了提。大哥，那车是谁的也没个说道，你觉得咱这小公司放一辆宝马车合适吗？”
丁元英说：“不管是谁的，先用着。北京那种地方，少不了得有辆车撑撑门面。”
刘冰之志（察其所安）
虽是个小人物，刘冰却有一个不甘平凡的心。在酒店当过服务生，开过出租车，与人合伙卖过服装，现在经营一个小唱片店，都是挣几个小钱，而他的梦想是挣大钱，是过上流社会的生活。但是，那只是一个与很多人都一样的梦想，遥不可及。
刘冰落下车窗玻璃，点上一支香烟，侧着身子悠闲地观赏着车窗外的雨景。置身于首都圣地，坐在舒适的汽车里听轻柔的雨声，真是一种惬意的享受。刘冰觉得自己像做梦一样，一夜之间就步入了一个以前只能远远仰视的阶层。
环视着餐厅的豪华装饰，这让他有一种置身于花花世界的眩晕感，仿佛有一种命运的力量把一个原本遥不可及的世界拉到了他的面前。他惬意地舒了口长气，眼睛里悄然流露出一种踌躇满志的神情，感觉自己手里隐隐约约抓住了什么东西。
楼前的麻将局还在继续，只是树上多了两盏灯，两盏灯下摆了三桌麻将，其中一桌就有刘冰的父亲和几个退休的邻居，他们打得热火朝天，最明显的特征就是激烈的争吵，参战的人因为谁出了不该出的牌争吵，观战的人讥笑他人臭手也争吵。刘冰不喜欢打麻将，那东西太闹，没品位。他尤其对麻将桌上的摔牌看不惯，出牌就出牌嘛，何必非要摔牌？摔得跟说书先生拍醒木一样响亮，好像摔得不响就不足以显示牌技的高超。
刘冰既羡慕他们又为他们感到悲哀，羡慕的是他们不必计较面子、名分，一个个活得轻松自在。悲哀的是他们辛辛苦苦工作了一辈子，赚来的仅仅是衣食温饱，他们似乎不知道还有一个花花绿绿的世界存在，还有高雅和荣耀的存在（心高智薄）。
刘冰想，天上有那么多闪烁的星星，总有一颗会是属于他的。
危之，而观其无恐乎？
不多时，刘冰和小杨送货回来了。刘冰一进门就见叶晓明的神色不对，问道：“咋啦，有事？”
叶晓明说：“你来一下。”
两人进了里间的办公室，叶晓明关上门把那３份法院文书递给刘冰。
刘冰看过起诉书副本，焦虑而沉重地说：“我操，６００万，这不是往死里整吗？乐圣不是好惹的，早晚都有这一天，躲不过去。”
刘冰说：“这么大个事，赶紧给丁哥打电话吧，拿个主意。”
叶晓明说：“丁哥的意思还用问吗？砸锅卖铁也得打，可你打得起吗？６００万元的标的按１５％的诉讼成本算就是９０万元，你跟不跟？别说咱本来就理亏，打赢了又怎么样？丁元英是站着说话不腰疼，说句过分的话，崽卖爷田心不疼啊！”
刘冰说：“你是总经理，你说该咋办？”
刘冰极不满而又带着几分轻蔑地说：“本来这么做着就挺好，非得玩什么花样，好像不玩点花样显不出他是高人似的。”
穷，视其所为、所不为？
在经历考验之前，每个人都是高尚的。
将要走出机场出口的时候，欧阳雪意外地看见冯世杰和刘冰在出口处等候，而此时的刘冰本应该在北京照常工作。她心里一沉，凭直觉就知道将有更严重的事情发生。
然而，事实上叶、冯、刘三人都是在按预定的计划进行，叶晓明在短暂的谈判失败之后回到粤秀园酒店就给刘冰打了电话，通知刘冰按原计划带上全部公司手续回古城，按原计划在第一时间同时向欧阳雪提出退股的要求。
四人走向停车场的时候，叶晓明有意走在欧阳雪的后面，以询问的目光与身旁的刘冰对视了一下，刘冰点点头，示意都准备好了。
汽车驶离机场不久，叶晓明终于摊牌了，说：“董事长，事情到了这种地步，我也就没什么可隐瞒了。直说吧，我们三个要求退股。当然，公司法规定股东……”
欧阳雪一抬手打断了叶晓明的解释，冷冷地说了两个字：“可以。”
叶晓明说：“手续他们都带来了，不费啥事，也免得董事长老挂着这事心烦。”
欧阳雪说：“好，到办公室吧。你们填写，我签字。”
办理过公司手续交接和签署股份转让协议，欧阳雪以为这样就可以了，结束了，却没想到刘冰忽然站起来说：“董事长，我也不怕你们笑话，我有个要求，我虽然不是股东了，可是还想留在公司里干，给我个打工的机会行不行？”
刘冰拿到退股的钱居然还能提出这种要求，连叶晓明和冯世杰都惊讶得目瞪口呆。
刘冰在承受一种心理压力的同时也释放了另一种心理压力，他达到了有效避险与保留希望的双重目的，一颗提着的心终于放下了。
叶小明、冯世杰、刘冰三人拿到了各自想要的东西走出维纳斯酒店。三个人唯有刘想要的是“两头甜的甘蔗”（虽说甘蔗没有两头甜），既没有风险，又可以保全刘主任和宝马的两全其美的方案。
转折
一个身材略胖的男人道：“我们是上海伯爵音响制造公司北京办事处的，来找格律诗公司的负责人，只呆两分钟就走。”
伯爵公司是ＡＶ音响领域大名鼎鼎的企业，他们来干什么？
胖男人从公文包里取出一份文件交给刘冰，说：“这是经伯爵公司董事会讨论决定的意向书，本公司对贵公司的经营模式很感兴趣，意向出价６５０万收购贵公司。这个消息将在明天见报，本公司期待贵公司的答复。”
刘冰拿着意向书惊呆了，甚至不敢相信这是事实。
刘冰坐在电脑前没动，心里想，事实已经摆在那儿了，伯爵公司既然肯出６５０万，说明公司的价值肯定大于６５０万。他在电脑上算了一下，当初他有１３％的股份，按６５０万的收购价计算，他可以分到８４万，减去欧阳雪给他垫资１４万，还剩下７０万。也就是说，他退出公司的代价至少是７０万。
７０万，一个让人吐血的数字！
他给肖亚文算了一笔账：５１％的股份，肖亚文在入股的几天内就赚了３００万。
刘冰心理不平衡了，极度地不平衡。是他们这些人艰苦创业了两年多，是他们死打硬拼才打下了今天的局面，可他们却一无所有，而肖亚文却不费吹灰之力就摘到了果实，就连他这个公司元老也得向一个小女人“肖总、肖总”地称呼……
他真是不明白了，肖亚文是根据什么判断格律诗公司会胜诉？伯爵公司又是根据什么判断格律诗公司会胜诉？为什么欧阳雪那么痛快就答应了他们退股？为什么他们刚刚退股肖亚文就控制了公司？为什么肖亚文刚一入股就有伯爵公司高价收购公司？这些是不是丁元英预料之中的事？是不是人家早有打算……
当人一旦从危险里跳出来，他就会完全忘记了这个事物的危险了，他的目光就会全部落在这个事物的利益上，这就是人。
付之，而观其无转乎？（把一件重要的事情托付给他，看看他是不是如“磐石”一样坚定、无转移？）
当一切似乎绝望的时候，丁元英的“新证据”档案袋使他看到了一线希望的曙光，他像是溺水的人突然抓到了一根救命稻草，既紧张不安，又充满了被拯救的渴望。
他反复暗示自己：人人都是为自己，人人都自私，所谓的“朋友”只不过是一个名词而已，根本不具备更多的含义，而金钱是衡量一切人际关系的惟一准则。他被一种强大的力量主宰着，血液逐渐升温，想像力随之膨胀，仿佛手中已经真的把握住了什么。
他思索、权衡，再思索、再权衡。他不甘心，他也不能甘心！
刘冰越想越自信，越想越觉得不能再犹豫，他的手不由地攥住了那个能改变他命运的档案袋，心里涌起了一股出征决战的悲壮。他要告诉众人，他刘冰也是力挽狂澜的人物，非等闲之辈。他心里默默自语：前途命运在此一举了。
一女两嫁（1）
刘冰摁下乐圣集团于志伟房间的门铃，门开了。
于志伟一看是刘冰，热情地说：“刘主任，请进，请进。
刘冰说：“法律规定，如果有新证据足以推翻原判决，可以在判决生效后的两年内提出再审申请。我想问问你，如果再审能推翻原判决，现在对乐圣公司还有没有意义？”
于志伟一怔，立刻警觉起来，问道：“你这是什么意思？”
于志伟心里暗暗思忖：这是真的？还是圈套？然而于志伟很快否定了“圈套”的可能，虽然乐圣公司是处在必须合作的位置，但是格律诗公司更需要合作，这也是格律诗公司之所以挑起一场商战的最终目的。从人品上判断，丁元英、欧阳雪和肖亚文都不是能干出这种事的人。
于志伟一笑说：“兄弟，你是想钱想疯了。丁元英是什么人你比我们了解，就算真有你说的新证据，那么重要的内幕文件能落到你手里？”
刘冰说：“这你就不知道了，我跟丁元英还真是有点交情。
于志伟说：“你怎么知道那里面肯定就是内幕文件呢？”
刘冰说：“我了解丁元英，他这个人从不撒谎。
于志伟在脑海思考着一系列的问题：如果错失一个可以推翻原判决的机会，这个责任他承担不起。
刘冰见于志伟沉思不语，就从上到下拍了拍衣服说：“你是怕我身上有录音吧？
于志伟说：“兄弟，我听你聊这些就已经冒着丢饭碗的危险了。”
刘冰说：“我懂，我就是再不是人也不能出卖你呀。”
于志伟说：“我知道你在格律诗公司的处境，你的心思我也明白。这样吧，咱们先定个小人协定。你仁义，我就仁义。”
刘冰说：“你放心，我这个人最讲义气。”
一女两嫁（2）
刘冰出了明珠饭店之后并没有直接回家取档案袋，而是沿着护城河漫步、思考。走在堤岸上，刘冰既有一种大战临近的紧张，又有一种主宰命运的悲壮。
下一步就该轮到欧阳雪开价了。
他忍不住在心里自语了一句话：丁元英，你也有失算的时候！
刘冰没有进宴会厅。
欧阳雪问：“我看见你在玻璃窗外晃来晃去，怎么不进去？”
刘冰示意了一下公文包，说，“这儿说话不方便，到那边坐。”
欧阳雪坐下，问道：“什么事？”
刘冰打开公文包，拿出档案袋在欧阳雪面前展示了一下，说：“这是丁哥亲手交给我的公司内幕文件，这些文件可以作为新证据推翻原判决。
欧阳雪脑子“嗡”地一下就涨了，惊愕地喃喃道：“你……敲诈我？”
刘冰说：“我就三个条件，第一，给我２０％的没有垫资负债的公司股份。第二，总经理的职务得由我担任。第三，公司给我配一辆２５万以上价位的轿车。我没别的意思，就想跟你们一样活得像个人。”
刘冰说：“干脆点吧，你答不答应？”
欧阳雪冷冷地说了一句：“我是摆馄饨摊过来的，不吃这个。”说完转身走了，那种眼神里流露出的冷漠足以撕裂任何一种自尊。（摆馄饨摊这个是真的，这个时候居然还能来一个双关）
终章
刘冰极力表现出从容地一点，撕开文件袋，抽出里面的文件。
突然，他惊呆了！
档案袋里根本没有什么内幕文件，全是洁白的复印纸，白得耀眼，白得让人眩晕。他像被铁棒猛击了头部，目光呆滞，大脑里一片空白……他本能地意识到：完了！
过了片刻，刘冰从极度震惊的痴呆状态中恢复了神智，他多么希望刚才的一切只是一场噩梦，而他的目光再次投向咖啡桌，桌上依然是白纸，并没有奇迹发生。
他对乐圣公司不再有用了，他对格律诗公司不再有用了，周围所有的人都会鄙视他……
秋夜的天空星光闪烁，而满天的繁星在刘冰眼里似乎都变成了一只只冷漠的眼睛，充满了轻蔑与鄙夷。
在强者与弱者之间，自己是一个多余的人！
在道德与败坏之间，自己是一个多余的人！
世界太大了，大得能包容罪恶、阴谋、眼泪……
世界又太小了，小得竟然没有他刘冰的一块立锥之地……
楼下的喷水花池旁边，刘冰躺在冰冷的水泥地上，从他的嘴里、头上流出的血在黑夜的秋风里很快就凝固了。风吹动着他的头发，也吹起了飘落在地的白纸。宴会里有音乐声隐隐传来，被风撕裂成断断续续的音符，零零落落地散布在夜空里……
（看了好几遍，第一遍是从“德”的角度来批判刘冰的，第二遍是从阶层的角度来看人性的，第三遍还是回到了“德”的维度，不过此“德”已非彼“德”。）
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