场景营销案例（场景营销）

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场景营销：在特定的场景下，用户在有需求之时，向合适的用户提供合适的信息或服务，让客户达到极致的体验感，最终完成营销。

随着大数据、云计算、人工智能等技术的发展，我们正悄无声息的进入了一个场景感知时代。

在这个大环境背景后，我们的消费动作越来越简单化，但是消费行为却越来越个性化。大众传播时代，“规模化”的服务和信息就可以打动我们，促使我们买单，但是在场景感知时代，只有极致的体验感和“个性化”的定制服务才可以征服我们。

试想一下，你最容易在什么时候决定消费？是不是在一个特定的环境背景下，一则“摄人心神”的营销文案扑面而来，你仿佛融入了这个场景中，里面的主角就是你，顿时你感觉，这就是我！这款产品就是属于我的！于是，兴高采烈的完成了消费购买。

整个过程，很好的诠释了我们是如何掉入一场“场景营销”陷阱的。如果你还不理解，请看下面比较成功的“场景营销”案例。

一、YY语音

YY 语音，大家都不陌生吧。诞生于2008年，由欢聚时代公司研发，上市于2012年。在竞品泛滥的网络时代，YY可以屹立不倒，一直占据江湖地位，与其“场景营销”有很大关系。

YY一出生，定位就很明确，直接切入到了“线上游戏交流”、“线上即时通讯”的场景中。我们都知道，进行网络游戏，需要团队作战，那么也肯定需要协作和沟通，而这种沟通是“短暂的”“迅猛的”“即时的”，是键盘打字完全满足不了的。所以，YY切入这个场景，死磕用户的痛点，无时无刻不在进行“场景营销”，一直完成逆袭。当然一个产品的成功，需要很多的因素，它的技术优势，不卡顿、不掉线、不延迟也是一大助力。

二、杜蕾斯

杜蕾斯，大家更不陌生。也是受众群体很大的一款产品（小伙伴们不要多想哦，我们仅从产品角度讨论）。杜蕾斯绝对是“场景营销”的一大高手。还记得当年杜蕾斯的暴雨营销文案吗？下班前，下了一场大暴雨，人们很焦急，纷纷在网上讨论，怎么往家走？讨论热度达到了微博的热搜，而杜蕾斯则巧妙的抓住了这个“雨天场景”，及时来了一场经典的营销：门口处，一个人取出杜蕾斯，撕开，取出一个避孕套，优雅的套在了鞋子上，从容的走了出去，既表达了杜蕾斯的质量过硬，又表达了杜蕾斯已经是每个人必备的生活用品，如同口香糖一样，随身携带。

这个营销文案，非常符合当时的“雨天场景”，让人不得不拍案叫绝，如果是我看到了，不敢说会像广告中那么疯狂，套鞋子，但是我将会在很长一段时间，忘不了“杜蕾斯”这三个字。

互联网时代，大家争夺的是流量，移动互联网时代，流量依然要争，但是场景更重要，因为我们的生活越来越碎片化，每天都在经历着一个又一个场景，扮演着一个又一个角色。在未来的市场中，谁可以做好“场景营销”，谁将有可能走在行业的前端；在流量争夺战中，我认为，“营销为王”而“场景取胜”。

“场景营销”的核心在于，我们需要对自己的产品了如指掌，搞清楚用户会在什么特定场景下会用我们的产品？我们的产品在平常生活中，经常在哪里出现？如果是你，你会在什么时候，购买这款产品？

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