儿童玩具代理（早教中心常见家长讨价还价）

问题一：价格太高了，上这个早教课对于我们家来说负担有些重。

话术：豆豆妈妈，我非常理解您的这种考虑，之前我们早教园的星星小朋友就是这样的顾虑，我们建议星星妈妈先报48课的来感受一下孩子的变化，星星第一天来的时候特别胆小，哭着就是不肯进园，但是我们的老师就像妈妈一样细心地呵护照顾孩子，才一个星期星星就有明显的变化了！也敢和小朋友们主动交流了，也能表达自己的想法了。星星妈妈看到孩子的变化，直接给孩子又报了200个课时，宝宝的敏感期一旦错过就很难再弥补过来，绝对不能因为价格的问题而影响宝宝的早期教育啊！

问题二：孩子是爷爷奶奶带的，我要回家和老人商量一下。

话术：豆豆妈妈，您这样想我非常理解，毕竟百善孝为先，老人的确在带孩子的一些方面很有经验，也比较细心，但是老人其实对早教没什么概念的，在他们那一代根本没有接触过、也没有了解过，老人的意见也只能作为参考呀！

我们经常说隔辈亲，老人带孩子可能会比较宠，要什么给什么，这样很容易导致孩子缺乏注意力，情绪不稳定，对于新事物比较恐惧，没有探索的欲望。根据我们早教园的学员数据来看，很多老人带大的孩子脾气比较大，没有耐心，不能容忍不依着他的事，这对孩子一生的性格影响太大了。

现在咱们早教园主要是培养宝宝的生活认知，这是综合性非常强的一门课，可以让咱宝宝更快的掌握语言发音和词汇量，还可以锻炼宝宝的手部精细动作，如二指捏、三指捏以及孩子的乐感和孩子的大运动。建议您可以先交个定金，把课程先定下来，然后回去和老人商量选择什么价位的课程。

问题三：你们再给我便宜一些，我现在就报，不然我就不报了。

话术：豆豆妈妈，你想跟我要优惠，说明您已经很认可早教，很认可我们园区了对吗？我们是非常专业的早教品牌，价格都是总部统一规定管理的，每天都要往总部报账，少了多少都是要老师自己补的，所以价格实在是动不了。不过看在您这么认可我，这么想让宝宝受到良好的教育，我一定尽力为您争取礼品和福利，这边加送您一套儿童玩具。如果您能今天交全款，我再去和校长申请送孩子一次价值380的发育检测一次。