济南会计（山东女会计）

文|丛树

来源|鲁商儒风

今年兴起摆摊热潮时，很多如今的商业大佬被挖出当年曾有过摆摊的经历，如京东的刘强东曾在中关村租柜台卖光盘、刻录机等。

在山东济南，有一个人堪称女版刘强东。她曾在有济南手机一条街——舜井街摆柜台，后进军电商，成为天猫上手机销售量大的电商，当年1000元起家，如今年营业收入达88亿元。

1、女会计辞职下海，以1000元摆柜台起家

1990年，徐桂琴还是济南市建材钢窗厂的一名会计。当年，她辞职“下海”，用1000元，在舜井街租了一节柜台。

最初，主要让人帮忙从广东捎录像带、单放机、录放机等，她在济南卖，还卖家电、灯光、音响等产品。2年之后， 她有所积蓄，逐渐掌握了货源渠道，曾背着几万元现金自己一个人到广东番禺等地进货。

几年之后，“大哥大”开始流行，她是济南第一批卖这种最原始手机的个体户。那时候，她的柜台已经由原来的1节，增加到了4节，也有了办公室。

舜井街是一条有着千年历史的老街，正是从1990年代开始，逐渐成为济南通讯一条街，也诞生了很多济南当地的富豪。

很快，徐桂琴成为舜井街的大户，并成立了舜井街第一家通信公司。

如今，在德信集团的官网写着，企业的起点是1990年，是“一个人，一千元，一节柜台”，创业自此开启。

1997年，看好通讯行业前景的徐桂琴，决定专营手机业务。

很多人仍记得当年的小灵通，由于那时候手机的资费较贵，作为一种区域性的移动电话，小灵通曾风靡一时。2000年，徐桂琴旗下的金怡华就取得了济南市网通小灵通销售第一名。

此外，他们随后还代理诺基亚、TCL、西门子、三星、摩托、松下、京瓷、东信、三星、联想、多普达合、夏普、飞利浦等众多品牌的手机，有的是采取国包与省包的合作模式。

2005年，山东省工商联电子通信业商会成立，徐桂琴当选会长。此时，她已经是山东通讯行业的巨头。

2、进军电商，成为天猫最大手机卖家

徐桂琴在线下做得风生水起，到了2008年，电商开始兴起。这一年，他们孵化了三际数码，从此开始转战线上，并很快成为线上手机销售的大卖家。即使是很多济南人，可能知道三际数码，甚至从三际数码上买过手机，但不知道它是济南的企业。

2012年淘宝商城升级为天猫时，他们的“三际数码专营店”升级为“三际数码官方旗舰店”，之后，他们在销量、销售额上都是天猫的第一名。

根据其官方网站介绍，三际电商至今已累计销售手机超过2000万台，仅线上会员粉丝就超过2500万，是山东省实力最强的通讯、数码电商企业。

今年双十一，三际电商全网卖了14.6万部手机和21.06万件配件，销售额达2.32亿元，连续10年蝉联天猫手机渠道店铺第一名。

徐桂琴另一家公司炜东电商，则进入京东，2019年手机销量也进入前三名。

除了依靠这两大平台，徐桂琴还拥有多块业务：山东德恩怡华通信，如今已拥有线下客户4000余家，合作门店10000多家，核心客户1000多家，核心门店3000多家，去年销售手机240万台；山东新松联信息科技有限公司，是一家全渠道服务供应商，2015年刚成立，2018年销量为60万台；此外还有金怡佳，是一家基于3C领域业务性质的B2B网站，截至今年6月，金怡佳已经有客户注册8000家，实现GMV40亿元。

这些企业都归于由于徐桂琴和女儿刘佳控制的德信通讯集团旗下，2019年，全集团的营业收入达88亿元。

3、成为荣耀接盘者之一

其山东新松联信息科技有限公司从2015年成立开始，就是荣耀品牌的战略合作伙伴，2017年被列为全国重点合作省包商，2018年成为核心省包商，2019年是荣耀合作核心省包商和荣耀全场景业务七大试点省份之一。

昨天官宣的消息称，一家名为深圳市智信新信息技术有限公司的企业，全面收购了荣耀的相关业务资产。这家成立于今年9月27日的企业，有30多个股东，多家是上市公司，很多为渠道商，其中一家名为山东怡华通信科技有限公司的企业，是30多个股东中唯一的山东企业。这家公司也是徐桂琴旗下的公司，她任董事长。

也就是说，他们成为荣誉的接盘者之一。

在今年8月份举行的“影响济南”经济人物评选中，已经身为德信通讯集团总裁的刘佳，获创业人物奖。她获奖的理由是，在她的带领下，德信近半年销售额达到了50亿元，在年初的抗击新冠疫情中，捐赠了价值110万的防疫器材，主要为定制8000台移动充电设备，是公司昼夜加班赶制的。

此前，徐桂琴也曾获得2014“影响济南”年度创业精英奖。

今年8月，德信举行了30周年庆典，徐桂琴回顾了自己的创业过程。当年，一个人、一千元、一节柜台起家，如今企业已经冲向百亿级，舜井街上的小摊贩，如今成为中国通讯行业的大佬。

这是潜行的大佬，无论是德信还是徐桂琴，一直相当低调。估计很多济南人，也对他们了解寥寥。

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