撇脂定价策略案例（5分钟商学院笔记）

精彩内容

定价策略：

1、渗透定价法

2、撇脂定价法

3、组合定价法

4、价格歧视

5、客户定价

概念

撇脂定价法就是当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。

撇脂定价法又称高价法，是一种与渗透定价法截然相反的定价策略。

它的特点是：

1）可以实现短期利润最大化；

2）可以用高价格提高产品身价，激起消费者购买欲；

3）可以用高价来控制市场的成长速度，是当时的生产能力足以应付需求，减轻供求矛盾；

4）为价格的下调留出空间。

撇脂定价法有个前提就是你必须因为品牌、科技、创新、创意而拥有定价权。撇脂定价法是拥有定价权的产品提款的手段，与没有定价权的产品基本无关。

运用

可以用在哪些行业？

在过去，实用撇脂定价法最多的行业就是高科技行业。比如Intel的芯片，Nokia的手机，Sony的彩电等，这些行业日天然符合撇脂定价法的几个前提：

1）因为高科技产品酷炫新奇，所以消费者愿意支付较高价格；

2）高科技产品最然贵，但还没有贵到像房产一样，大部分消费者是有能力支付的；

3）没有采用较低定价的竞争对手存在。高科技产品通常有一定的技术先发优势，竞争对手跟进需要时间，所以给先入者一个撇脂的时间窗口。

小结

撇脂定价法有什么好处和坏处？

好处是可以获得超额利润，坏处是：简直就是邀请竞争对手入场的镶着金边的邀请函，而且撇脂定价法会牺牲一定的销量。

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