优秀律师的标准（律师团队如何实现业绩增长）

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疫情之下，经济形势下行，不少律师团队都有对业务的一些担忧。事实上，大环境对所有人都一样，与其担忧，不如更加关注如何发展。

对于律师团队而言，要想在如今的大环境下实现业绩增长，请做好以下三件事。

第一件，守住基本盘

守住基本盘，一定是以客户为中心，不要过度去标榜自身的专业方向，要结合客户的需求，为其提供全生命周期的法律服务。这是以客户为中心的最根本的一点。

律师业务的增长，不是整日思考如何“新增客户”，而是要考虑“深挖老客户”。这些老客户的身上仍旧有很多需求可供挖掘。

所以，守住基本盘要聚焦客户需求，延伸法律服务项目和做深客户生命周期。

第二件，找到增长点

业务增长不是哪些业务领域热就一头扎进去，而是经过市场的充分分析后，团队的准确定位。增长点决定了一个团队在某一阶段最值得聚焦的方向。

如何确立增长点？一定要先做市场分析，再进行准确的定位。 此外，还要分析市场上存在的竞争对手，如果这个领域本身已经存在着很强势的律所，很成熟的业务模式和很精细化的作业方法的话，那就意味着他在选择切入该市场时难度很大，因此，要基于市场的发展规律和竞争视角来做分析。如果市场有潜力，并且没有强劲的竞争对手，那么就可以切入。

第三件，尝试新做法

新做法就是要利用更高效的方法去触达更多客户。现在比较流行的有四种方式：自媒体+活动+头部客户+标准作业。

坚持自媒体输出的方式，可以将一些案例进行全面分析后在比如团队公众号上进行宣发；

组织活动，可以通过课程、沙龙、交流等活动，让尽可能多的客户了解到团队的专业能力，同时也借机了解客户的更多需求；

接触头部客户，可以与区域内的大客户合作，可以不计代价验证预设的法律服务产品以及服务模式，从而形成更大的影响力；

坚持标准作业，就是明确团队中每位律师的各自分工，保证整个团队的高效配合。

以上就是律师团队实现业绩增长需要做好的三件事，希望对你有所帮助！