销售案例小故事（古人才是）

摘要：“前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下。”

不管是在古代，还是现代，都遵循一个道理：“酒香也怕巷子深”。也因此，陈子昂的营销故事，可以带给我们很多启发。

（1） “诗骨”陈子昂

“前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下。”

这首诗上过学的应该都知道，课本里学过嘛。然而大多数人都只是了解这首诗，而非了解这个人。在人们印象中大诗人不都是应该不食人间烟火，藐视世俗，不屑商贾的吗？

其实不然，大唐的文人墨客，都希望攀附权贵以求名扬天下。如王维曾经献诗给当朝宰相张九龄，李白也曾经参加诗词聚会被贺知章发掘。虽然李白写过“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，可说这话的他后来还入宫为杨贵妃写了一首“云想衣裳花想容”，这天下还有比唐玄宗杨贵妃更大的权贵了吗？

而陈子昂则另辟蹊径，走平民路线，走通了另一条营销之路，具体是怎么一回事呢？下面就听我细细道来。

公元659年，陈子昂生于梓州射洪的一个小康之家，父亲陈元敬，是当地有名的乡绅，饥荒之年，曾出粮万斤，赈济乡亲。少年时期，陈子昂像是那时所有的富家子弟一样，任性妄为，整日里斗鸡走狗，弄得当地乌烟瘴气。

后来年纪渐长，陈子昂也开始收心，闭门谢客，深居简出，一心只读圣贤书。陈子昂天性聪慧，两三年后，就已“经史百家，罔不赅览，尤善属文，雅有相如、子云之风骨。”

679年，十八岁第一次出远门的陈子昂，入长安游学，进入了当时的最高学府——国子监。一年后，参加科举考试，希望能够鱼跃龙门，有一个美好的未来。不料名落孙山。

两年后他再次入京应试，依旧落第。经过两次落第，他明白了一个道理：靠自己的真本事，想考中是非常困难的。因为虽然此时科举取士已经普及，但实际上大部分的上升渠道还是掌控在那些世家大族手里，那时候能读书的人，几乎都是士族家庭出身的人。自然当官的也大多跟这些世家有关系。

别的不说，光清河崔氏，就在唐朝出了13名宰相。而博陵崔氏，在唐朝则出了16名宰相。这其中的奥秘，就像现在因为考编闹得沸沸扬扬的某四字明星，我只能说懂的都懂。

这就好比今天，你写了一篇干货满满的大作，发到网络上后，因为没有名气，没有粉丝，最后佳作石沉大海；再反观那些大名气的人物，随便发个吃饭、跑步、遛狗的图，点赞、阅读上百万，甚至千万，你又怎能不落寞。所以说，不管是在古代，还是现代，都遵循一个道理：“酒香也怕巷子深”。

说回陈子昂，虽然他老爹当年也做过官，后来下海经商手上也有点闲钱，不过县官不如现管，那都是老黄历了。在老家他算得上是名门望族，但在长安就毫不起眼了，毕竟天子脚下，宰相门前三品官，比他有钱的也大有人在。所以无钱无权的他（相对而言），在长安一次次的拜访，换来的都是冷落和鄙视。

他觉得这样不是办法。他将自己关在房里，盘算自己手上的筹码。一是，家里给了点儿闲钱；二是自己这些年写的诗集；三是……一番盘算之后，他觉得干票大的，让自己成为整个长安城的焦点。

（2） “伯玉毁琴”

而这票大的，也就是我们今天要学习的营销经典案例。

有一天，陈子昂正在街上闲逛，突然看到前面围了很多人，越围越堵，几乎堵住了去路。走近一看，才知道有个胡人在那里卖胡琴。那个胡人对于询问价格的买家，一点都不友好。

无论买家如何跟他谈价，都用生硬的汉语说，“要一百万钱才卖。”很多有意买琴的买家听到如此高昂的价钱后，都走开了。因为当时一把普通的胡琴，在长安的市面上也不过千钱左右。而且就算这把胡琴镶金嵌玉，制作材料再名贵，也值不了一百万钱。

这时，陈子昂灵机一动，想出一个使自己快速成名的计策。他突然说：“我出一百万钱买这把琴。”众人一听，惊讶地问其原因。陈子昂说：“我擅长弹奏这种胡琴，而这把琴正是一把好琴。”

众人纷纷邀请陈子昂现场弹奏一曲，听听这一百万的琴，弹奏出的乐律有多美。陈子昂说：“如各位不嫌弃，请明天请到宣阳里（京师的一个地名）来。”

这时的陈子昂已经把众人的注意力都吸引了过来，营销的第一步已经铺垫成功。第二天，就等陈子昂放大招了。陈子昂百万买琴，并要次日弹奏的消息不胫而走，传遍京师，第二天京师街道上，人山人海，都去观望陈子昂弹琴。陈子昂煞有兴致地备下酒菜，把胡琴放在桌上，当众人看着他一口口地吃完菜，喝下酒后。

陈子昂抚着琴说：“我是四川的陈子昂，写过上百篇的好文章，到京师也有一段时间了，但一直没有得到赏识。至于弹奏这胡琴吗，我认为这是乐工的工作，不值得我花时间去研究。”

这把胡琴虽然贵，但还是有价值的。而我的诗文却是无价之宝，比这胡琴珍贵上百倍千倍。没想到，整个长安城里只有通晓胡琴乐律的人，却没有能够精准鉴宝的人。”

陈子昂的这一席话，让在场的人都安静下来。陈子昂越说越激动，竟然当着众人的面，将那把价值百万的胡琴高高举起，猛地摔了下去。咔嚓一声响，胡琴被摔成了几瓣。

人群顿时哗然。

陈子昂则趁着这个机会，将自己所做的诗拿出来向人群分发。人们很好奇，这个毫不犹豫将价值百万的胡琴给摔了人，究竟是何其人也。就这样，陈子昂一夜成名，一天之内，他的大名传遍京师长安。

几日后，他再次参加科举考试，朝廷大员自然对他的试卷格外重视，这次陈子昂成功上榜，喜得进士及第，从此入朝为官，也成为历史上著名的大诗人。

（3） 事件总结

从陈子昂的故事中我们可以学到什么营销道理呢？下面我来给大家总结一下。

1、 上层路线不好走，可以走群众路线，底层群众营销好了一样不妨碍品牌的高端形象。

2、 营销要懂得制造噱头，制造不了就利用热点，利用好了不管怎样都比你苦哈哈的慢慢宣传效果要来得直观。

3、 要投入一定成本，成本低不代表没成本，门槛低不代表没门槛，一切都是相对而言，空手套白狼太不切实际了，陈子昂买琴也花了不少钱呢！

4、 要有真材实料，产品要质量过硬经得住考验。陈子昂向众人宣传诗作，但如果这些都是打油诗那他这次营销宣传就无疑只是个笑话。企业也同样如此，好不容易有了平台，有了流量，可别在这最后一步拉了胯。

所以企业想要做好营销，要平台、要流量、要投入、要产品。除去产品这个是自家事，外界只能给出参考意见。另外三项对很多企业来说都显得有些困难，平台流量就不说了，投入也怕投错方向，钱打水漂不说，时间浪费了可找补不回来了。

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