禀赋效应的案例（那些年）

01

我曾在校友会上认识一个朋友。

他本科一毕业就来了深圳，从事物流货运行业，来深圳8年，却已换了十几份工作 ，依然拿着4－5000的工资，刨除食宿，所剩无已。

他不止一次向我说明，他想做出改变。我便建议他考取体制，并把备考经验倾囊相授。作为校友，我是真心希望他能摆脱现状，过得更好。

他也认同换条路，便开始备考。

几轮考试下来，均无果。

后来，我才知道，他依然困在他过去的生活习惯中。

不上班的时间，一觉睡到大中午。晚上下班回到宿舍，早早地就躺在床上刷手机。作为球迷，遇到足球比赛了，熬夜看通宵。考试时间临近了，才匆匆做上几张卷子，安慰下自己，付出过。

我便知道，他已在当下吃不饱，却也饿不死的环境中，成为了那只温水里的青蛙。

迫切渴望做出改变，却又害怕失去当下享受的时光。

留恋过去，自然无法拥抱未来。

02

禀赋效应认为，当一个人拥有某样物品时，就会对该物品的价值给予更高的评价。从而，在失去该物品时，感受到的损失比其实际价值更高，表现为损失厌恶。

这位朋友，对当下食之无味的生活，感到弃之可惜，便一次次地深陷其中，蹉跎了无数岁月。

禀赋效应是查理芒格归纳的25个人类自带心理学开关之一，也可以理解为人类的出厂设置。

远古时期，物竞天择，人类祖先要获得新的食物，总是比珍惜已获得食物花费的代价更高。就像捡到一块肉，和看到不远处的一只肉更多的动物。在有上顿没下顿的情况下，肯定优先把这到手的一块肉吃下去，而不是放下捡到的这块肉，去追逐还不一定能到手的动物。而那些这山望着那山高的人猿，早就被自然淘汰。于是，剩下来的我们就对已获得的物品赋予更多的情感，约为未到手同等物品的2倍，这就是禀赋效应。

因为禀赋效应，我们总是自视过高。

瑞典有90%的司机认为他们的驾驶技术在平均水平之上。

我们总是认为自己的小孩比别的小孩聪明，自己的配偶比别人的优秀，自己选的彩票号码比机选的中奖概率高，自己买的车比别人的同款车性能更好。

因为禀赋效应，我们常常不知不觉落入商家的陷阱。

商家免费发放优惠券、团购券，引发我们的购物冲动，因为不把券用掉，我们就会感觉产生“损失”。

商家推出产品试用，当我们把产品抱回家试用时，就产生了拥有这件物品的感觉，失去它，就会比花钱更痛苦。有些宠物店，让我们把宠物抱回家试养，结果我们和宠物建立情感后，更不愿意把宠物还回。

宜家家具，让我们自行组装，反而会让我们更喜欢这件家具。

同样数量的糖果，称重时，先抓一把少的，再不断往上加的售货员总是比先抓一把多的，再不断往上减的售货员受欢迎。就像食堂打菜的阿姨，手抖的总是不受欢迎一些。那些减掉的和抖掉的，看起来像是我们的“损失”。

广告文案中，购买某件商品，打出“每月减少损失15美元”口号的销量是“每月节约15美元”口号的3倍。

因为禀赋效应，我们常常受困于现状，一次次和内心做着斗争，却无法改变

嘴上说着要考体制，却还不舍得日常的休息时间，全无考生的觉悟。

嘴上说着工资待遇不高，不如创业，却依然享受着上班生活，全无创业的准备。

嘴上说着北上深广压力山大，不如逃离，却留恋于机会多、更繁华，真正逃离的又有几个。

世间比“得不到”和“已失去”更珍贵的东西是“将失去”。

03

当一个想改变命运的人，在或这或那的理由中与自己的禀赋进行了妥协，继续选择了当下的安稳，停留于当下的状态，害怕改变，慢慢地就会成为一只温水中的青蛙。想改变命运，就变成了“想”改变命运，成了空想家。

在禀赋效应面前，就没有办法了吗？

“想改变”现状，先要有“想”法，其次要有“改”法，然后才能“变”。

性格决定命运，习惯决定性格，行为决定习惯。

有了“想”法后，更要从当下的行为开始“改”起。

我那位朋友，后来痛定思痛，破釜沉舟，果断辞职，改掉陋习，在一系列的行为改变后，终于如愿以偿，考进了体制。