干死老板（我的代理公司不行了）

我知道，很多人看了标题就已经在骂娘了。（文末有彩蛋）

但是，这话不是我说的，而是一个在地产代理行业摸爬滚打12年的朋友说的。

就在半月前，他牙一咬心一横，正式关闭了自己呕心沥血经营了8年的代理公司。

“很有点一场游戏一场梦的感觉，8年了！兜兜转转，除了收获了一堆血泪换来的经验之外，似乎一切又回到原点。”这句话他说得很轻，带着唏嘘和叹息。

他姓杨，8年前自己创业，成立了一家代理公司，一直在一个三线城市做项目代理，做了8年，曾经在第三年赚到过第一个100万，但是后来却一直不红不黑，磕磕绊绊走了好几年，今年公司运营终于到了最大的关卡，现金转不动，他解散了自己的公司。

我请他出来吃饭喝酒。 他一杯一杯喝着，和我说着自己觉得创业成功以及创业失败的故事。我一杯一杯喝着，听他慢慢说，回来凭着记忆，慢慢的写出来。

1、靠关系可以最快获得项目，但也最快失去项目

老杨之所以愿意出来创业，核心就是因为在之前公司，服务一家开发公司的一个大项目，那个开发公司老板很欣赏他，愿意且只愿意把项目交给他来做。老杨自己算了下人力成本，觉得自己可以扛下这个项目直到结佣，所以就下海创业了。

的确，没有哪位老板的关系，老杨很难接到这个项目，而且也不会这么快就决定创业。正是基于得到开发公司老总的信任，让他最开始顺风顺水。但是几年之后，开发老总的工作调动，空降了一个新的老总，马上项目代理权被剥夺，老杨马上进入到一穷二白的状态，开始拼命拓展。

老杨说：这是一个信任碎片化的年代，信任很强但也很脆弱，如果我们把一切都押宝在关系上，就要做好大起大落的准备。

2、好项目接不到，坏项目卖不掉

后来，第二个住宅+商业的项目在持续做着，公司团队稳定了，也有时间继续出去拓展，毕竟企业还是想做大。在接项目的时候发现，大的项目、好的项目都有品牌代理公司在跟，和他们比起来，自己的团队优势少了很多，接起来难度很大。

留给他们有机会接的，不是尾盘，就是位置偏僻的项目，或者就是价格老贵一年卖不动几套的。当时公司团队也有过纠结，就是这种项目到底要不要接？！

后来老杨拍了下桌子，做了一个决定：以后有这样的机会全部都接。理由很简单，房子是开发商的，他们一定比我们着急，他们都愿意等，我们有什么理由不等？指不定后面可以时来运转。

可是这样的决定，真是明智的么？

3、转型是个技术活，专业人干专业事

餐馆的人走的也差不多了，我觉得是时候问问关于公司破产的事情。

老杨的眼睛已经开始泛红了，看了我一眼，说道：那个时候很相信一句话：差异化竞争，就是别人都做住宅，我再做住宅会不会没有市场，如果做一些冷门地产会不会有突围的机会？刚好那时候有一个工业地产项目找到了老杨，给了五个点的佣金，这几乎是住宅项目难以想象的回报。老杨在那一刻心动了，一咬牙一跺脚接了下来。

因为项目本身的问题，老杨的公司就是被这个项目拖得没有了最后一口气，其他的项目陆续销售完毕，公司没有了更多的收入，现金流卡死，距离解散也就快了。

“不情愿，不甘心，想不通！”这是老杨最后的结论。

“你想听听我的看法吗？”我问他。

“当然！”

我说：其实你的转型方向从一开始就有问题，不应该去做什么工业地产，赌什么运气。现在是互联网的时代，未来所有的企业都是互联网企业，输出“廉价”劳动力的传统代理公司被碾压和蚕食是不可避免的。

你看就连很多新房从业者曾经不屑一顾的二手房领域，也出现了链家这样成功触网转型的巨无霸，开始进入案场和传统的代理公司抢地盘了。而且，这样的公司因为有线上流量和支持和线下客户资源的加持，在开发商面前有更强的话语权，可以拿到更高的佣金。

还有易居、世联、合富辉煌这些老牌的代理机构，无一不是如此。

所以，代理公司在保持原有业务的基础上，向互联网转型应该是一条最佳的选择路径。但是，作为传统的中小代理公司来说，大多数对互联网缺乏了解和认知，也没有相应的资金和专业团队，容易在探索转型的过程中走很多弯路。所以，自建互联网平台的想法基本行不通。

“照这么说，还是无解啊！”听到我这番话，老杨刚刚亮起来的眼睛又黯淡了下去。

不要这么早下结论，我说，办法当然有，而且很靠谱！

4、数据化，可视化，低成本，这样的转型才靠谱

痛点就是需求点。有需求的地方，自然就有市场。有市场的驱动，自然有专业的团队去做这个事情。比如有成都一家上市公司“初唐科技”，是新三板创新层唯一入选的互联网+房地产营销服务企业。你听说过么？

“没听过，现在听晚不晚？”老杨迫不及待地催我讲下去。

这家公司是由在营销领域从业二十多年的房地产媒体人一手创立的，对房地产的国往脉络和未来走势，看得比一般人更透彻。我这样开始了介绍——

2012年诞生的初唐，成立之初就判断出了在共享经济时代，代理、分销、策划、广告、公关、媒体这些地产服务商们靠单打独斗成功的可能性越来越低，往往只有依赖于某个稳定可靠的平台抱团取暖，资源整合，才能实现不被淘汰，甚至重新拿到对话甲方的话语权。所以，他们把自己定位为一家在房地产垂直领域深耕细作的科技研发公司，光研发团队就有三四十人（高峰期将近100人），迄今仅研发投入就高达千万元，8年来始终专注于如何把互联网红利“赋能”给中小的地产服务商，帮助实现转型升级。

从最初的轻快好用APP“楼市经纪人”“客官家”，到现在功能更加强大、后台大数据相互打通的“客立方”、“惠买房”，初唐科技（股票代码：837926）一直在研发让地产服务商尤其是中小地产代理公司们更强大的武器，改善行业生态，帮助其完成集体转型和逆袭。而他们在长春、南宁、桂林的“三大战役”，已经被业内人士奉为经典：

2017年4月，初唐科技长春分公司接手持续亏损濒临倒闭的《房地产报》，按照『媒体+平台+SaaS工具』模式，打造「双微两端一报」线上新媒体矩阵及房产服务平台， 重构粉丝互动运营及线下渠道整合，竟然当年实现扭亏赢利，目前稳定月收入超200万，创造了传统媒体一年实现华丽转型的传奇！

2016年，初唐科技南宁分公司构筑“平台+经纪人整合+分销”模式，独创科学分销管理体系+客立方智能管理，以300+自有销售团队和8000+整合经纪人服务全城开发商、80+地产项目，一年成为分销之王，两年成为城市销售冠军。2017全年销售额超42亿元！

2017年，初唐科技桂林分公司以看似不起眼的微信代运营业务切入市场，通过线上线下整合营销活动+客立方云投+渠道分销多种方式结合，营收超700万元。目前月收入接近200万元，今年预计营收2000万！

三战三捷，招商加盟的城市版图不断扩大……作为一个“赋能型企业”，初唐科技致力于惠买房城市运营商加盟代理模式，能够让各个城市的代理公司及其它地产服务商迅速整合当地经纪人资源，打通购房者庞大流量入口，抢占行业转型先机，树立强大的市场壁垒，重新拥有了可以和一线品牌地产服务商抗衡的机会。

重点是：这套相当接地气的工具和平台，是性价比很高的低成本快速转型的解决方案，基本上大家都用得起，而且很快就能生效，一切运营数据随时可视化。

“所以说，思路决定出路，不是代理公司不行了，而是你的代理公司不行了！”听了我的这句总结陈词，老杨狠狠喝了一大口酒，点燃了一支烟沉默了很久。

“我听懂了……”最后，他终于开口说，这是一个从新房到二手房,从买卖租方到经纪人的城市级产业链生态圈，说白了，谁掌握更多资源，谁就掌握了核心竞争力。我的失败正是在于过分偏执在一个越走越窄的领域里，一叶障目，错过了发现新增长点的机会。逆势而为，事倍功半啊！

5、尾声

这就是老杨的故事。一个资深地产代理人的浮浮沉沉，8年时间，足可以成就一个商业王国，也足以消磨很多人宝贵的青春和意志。战术上的勤奋，终究不能代替战略上的懒惰。方向如果没选对，没有接力用力顺势而为，很可能再努力也是白搭。

还是那句老话：和靠谱的人做朋友，选优秀的平台做队友啊！