小熊乐团购水果代理（社群裂变实操）

最近有一些人留言咨询【社群运营玩法】，其实都是一些非常基础的问题，凡是想要咨询，可以先把我之前分享的“社群裂变实操1-7”先看一遍，认真揣摩一下里边介绍的每一种运营玩法，不明白的可以针对这些玩法，继续咨询。

今天分享第8期，核心就是【线下如何圈粉】。虽然现在有社群裂变模式，社群运营效果会比线下好很多，但有些运营玩法，还是依托于线下模式，比如说需要面对面服务的项目，尤为如此，还有一些做实体店的人，目前已经有一部分客户量，“到店资源”如何充分利用起来，也是一个很好的社群基础流量建设的过程。

今天就分享3个比较成功的线下操作的案例，供各位进行参考，“营销”已经超脱于行业的限制，别再有拘束的想法，什么叫房地产行业的营销玩法、什么叫汽车行业的营销玩法，在我看来，没啥套路或有壁垒的运营模式，营销套路最终的核心还是“销量”。有销量的玩法，就是好玩法，所以多去看看那些有销量的，是怎么做的，非常重要。

1、小熊乐社区水果团购 一袋盐换一个好友

小熊乐专门做社区生鲜团购，也是最近很流行很火热的一种生鲜电商模式。社群运营的核心，在于构建极为精准的社区粉丝群体，因为社群裂变的区域的不可控性，所以社区地推确实是一种在前期比较高效的运营方式，能够高效的保障社群的精准度，方便后续的运营。

小熊乐扎根于这个社区，开展地推活动，活动的形式非常简单，地摊+宣传单页+送盐的形式，导入精准用户进入微信群，整体活动流程和形式比较简单。先建好社群，小乐熊团购XX小区，然后扫楼发单页，然后坐等用户过来领盐即可。还可以邀请亲朋好友入群，裂变速度非常快，基本上一天一个中等规模的小区就能全方位覆盖，获客成本非常低，也就1-2元。当然，吸纳进群的用户，需要更深度的运营，配合优惠活动做一些激活的运营，这个不多说了。

2、ETC进社区 抢占社群用户先机

如果说小熊乐是社群圈人的行为，最近各大银行纷纷标准的ETC市场，就是一场与时间赛跑的社区运动，尤其是需要面对面的服务，尤为如此。

就在各大银行纷纷短信营销、邮件营销乃至互联网推广营销的同时，建设银行早就开始布局各个社区，充分抓住用户很懒的习惯，免费办理ETC的活动深入社区。当然了，摆个展位、发一点单页、加个微信送一瓶玻璃水，活动形式没有创意也不吸引人，但拿到的一手客户资源，确是很有价值，市场一旦放开或者是同时起步赛跑的时候，谁能真正提出满足懒惰用户的方案，才是好方案。

3、以咨询会形式，快速切割教育社群完成积攒

本人酝酿很久的针对教育机构的方案，尤其是K12的刚需市场的方案，目前已经有机构在尝试，但做的规模和想法上还远远不够。

举一个例子，初升高，如何报考哪个学校？是刚需市场，家长有很多很多的问题在咨询，没关系，举办一个线下的展会性质的咨询会，邀请各个学校来进行入驻摆展，类似于车展的形式，由学校方直接面对学生家长进行解答，学校对于招生的机会还是很珍惜的，顺便收点展位费应该不难，家长不需要门票，只要扫码即可进入免费咨询。之前有一个在线教育机构，两天时间主做一个学校2500粉丝群建设完毕。后续当然还需要更深度的运营方案。

社群引流难吗？其实一点都不难，核心就在于你得明白，社群运营和社群裂变并不意味着服务的放松，相反，更需要加大持续在服务方面的能量。

很多做市场的都明白，只有切入一线市场研究得出来的策略，才可行。做社群也是一样，你只有真真正正的明白用户的需求，以实际的刚需内容去切入，才能轻易的撬动这个社群的大盘子，坐在家里不切实际的幻想毫无意义。

O2O兴起时间不长，也风靡过一段时间，但现在基于这套玩法的一些企业，活的都不咋地，也有传出来上门预约理发的O2O代表Case获得多少融资之类的，现在早已经默默无闻，关键就在于缺少与用户的纽带，O2O只是一种商业模式，而落脚下来，社群必然是O2O服务的核心。

说的比较绕，直白一点就是，做O2O的，必需用社群来做服务，没办法，你期待着打打广告、做做营销、啥服务也没有却订单不断的O2O，很罕见。