迪伯达模式推销案例（推销界的三个时代）

推销，就是通过各种方式将你手中的产品推销给顾客，并使其产生购买行为。

01、生产型推销（19世纪末到20世纪20年代）

其实这个年代根本不需要推销，为什么？

因为随着市场空间的不断扩大，消费需求迅速增长，生产发展赶不上需求的发展，商品供不应求。就算你不推销顾客也会找上你，向你购买他需要的商品。

例如：

一间工厂每天可以生产200件衣服，而市场每天需要300件衣服，而且就你一家工厂，你说这件工厂愁自己生产出来的产品卖不出去吗？

根本不愁，这个阶段企业家想的都是怎样扩大生产规模来获取更多的利润，很少有大力招募推销员去推销的。

02、强力型推销（20世纪20年代到50年代）

前面说了，在生产型推销年代企业家都在想着如何扩大生产规模来获得更多的利润，于是，当生产规模达到一定程度时，市场就会出现供大于求的情况。

例如：

几家工厂每天可以共生产1000件衣服，而市场只需要700件衣服。

这个时候问题就来了，另外300件衣服怎么办？

于是各大工厂就开始抢顾客了，都希望顾客能购买自己家的衣服，于是就开始推销自己的产品。

由于那个年代大家都不是很富有，推销员为了能够生存，往往为了推销一件产品而不择手段，有的甚至不顾道德底线。

对于他们来说，只要顾客能够买他们的产品，其它的就都不重要了。

03、现代推销（20世纪50年代至今）

现代商品供大于求，人们的生活水平不断提高，强力推销也越来越遭受到人们的反感。

于是大家为了将商品推销出去，新的推销方式孕育而出，开始走向科学化、程序化、规范化。

其中爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式，成为推销的经典，这些模式被我国较多的推销学著作介绍或借鉴。

在这里我和大家简单地介绍一下爱达模式。

引起注意——唤起兴趣——激发欲望

这是爱达模式的顺序流程。

先是引起消费者对你这款产品的注意（通过广告、活动等）然后在唤起消费者的兴趣（找到消费者感兴趣的点）最好激发其购买欲望，成交下单（如打折、促销等）

作为新一代推销员，学习可以让我们少走许多的弯路，可以让我们比别人获得更多的市场订单。