私人律师市场（为什么律师们不太喜欢专业化定位）

前面我们说过利基市场的优势，那么对于律师之类的专业服务人员来说，为何都不太愿意进行利基市场的进行专业化的定位呢，总结起来大概有如下三个原因：

1.专业化可能会导致业务量减少

许多专业人士担心，如果采用集聚于某些细分领域，市场容量太少不足以养活自己，其他不属于该市场的现有客户可能会离他而去。因为他们此前服务的对象过于宽泛，害怕放开那些不再适合他们的目标受众的人。

其实这种担心没有必要，营销并不是针对你现有的客户，而是针对你想赢得的新客户。如果你为客户提供了出色甚至卓越的服务，你现有的客户可能根本不关心你的利基市场。

2.害怕只与一种类型的客户打交道

还有此专业人员认为不同领域的市场很有意思，他们享受于拥有更多种类的工作。如果专注于利基市场，就只会得到一种类型的客户，这让他们的乐趣少了很多。这是很多专业人士的真实恐惧。

在这一点上你需要考虑清楚，你的长期成功取决于清楚自己想要什么，多样性来自你作为客户的人，而不是你选择作为利基的主题。专注于利基让你拥有极具吸引力的营销方案，对于该利基市场的人们来说，你就是所在细分市场的首选专家。掌握了一个细分市场后，你还可以开始拓展新的利基市场。

通常在职业生涯早期，需要学习更全面的知识。但是，一旦获得执业资格，就要通过专业化分工使自己对客户或同事更具吸引力。

3.不知道如何实施专业化

当然了，还有些专业人士声称自己有专业领域，却没有真正致力于它并利用你的利基市场，主要原因是不知道如何下手，后续我们会专题讲解。

在选择利基市场时，你需要放弃为每个人服务的想法。世界上到处都是专家，而你根本不可能对所有事情都了解那么多。

成为特定领域的专家，你的营销将得到优化，以吸引你真正想与之合作并在财务方面获得回报的客户。如果有利基以外的客户接近，你可以决定是否接受他们而不必拒之门外。