国美并购永乐案例分析（黄光裕这一招才是成首富原因）

文|三三

来源|九流财经

要想成大事，就要让能人为自己所用，这个道理都懂，但现实上，要么容不下比自己强的人，要么比自己强的人不愿意为自己所用。

黄光裕之所以是黄光裕，之所以能三度成中国首富，除本身是商业奇才外，还有一项特殊的技能。

1、清华、北大才子为何为黄光裕所用？

熟悉国美历史的人都有知道，当年黄光裕手下曾有哼哈二将。

一个是李俊涛，被称“小李飞刀”，谈判能力极强，国美发家之初被称为“价格屠夫”，低价就是李俊涛在谈判桌上一刀刀“砍”下来的。

另一个是何炬，口才极佳。

1998年之后几年，黄光裕专注于地产，冲在国美家电前面的就是这2人，当时国美主要事务、重大活动，都由这2人主持，2人曾先后任国美总经理或代理总经理，直到2002年中黄光裕重回国美电器任总经理，而2004年，他就第一次登顶中国富豪榜，成为中国首富。

这2人为什么这么厉害？

李俊涛1984年从清华大学经济管理专业毕业，1989年进入国美。

何炬1990年北京大学法律专业毕业，先是被分配到中国建材研究院，后辞职，于1993年加入国美。

2人都是中国最顶级两所名校王牌专业毕业的才子。

而黄光裕呢？

大家都知道，他出生在广东潮汕地区，家境贫穷，初中肄业后，16岁就跟着胞兄黄俊钦背着商品北上到内蒙古等地售卖，开始谋生之路。

当时国美呢，是不是强大到足以吸引名校才子？不是。

1986年，黄光裕才在北京租了个100平方米的门头，1987年开业，最早卖服装等，后来逐渐卖家电，再后来才开始开连锁店，直到2000年前后才名声鹊起，走出北京开店。

李俊涛进入国美时，小门头才开了2年，能有多强？

李俊涛是潮汕人，如果说，他投到黄光裕麾下，因为同乡之谊，还可以理解，何炬可以骄傲的土生土长北京人。他们俩加入时，国美只有几个人。

而且，李俊涛比黄光裕大6岁，何炬年龄与黄光裕相仿，可能略大一些。

不属于精英，公司人是小作坊，黄光裕凭什么让李俊涛、何炬甘心为自己所用，这是一个迷，也可能是黄光裕有一项非凡的技能，或者有一项超人的特质让李、何2人信服。

2002年、2003年，三三曾多次参加过国美的活动，当时基本上都是李俊涛、何炬主持，黄光裕有时出面致辞，霸气有，但言辞与后来相差很远。

黄光裕也没有看错人，后来李俊涛和何炬表现出了超强的能力，他们主政时期，正是国美刚开始全国开店、声名鹊起的时候。

不过，后来李俊涛不知道为何被多次“调整”后，逐渐边缘化，先到南方负责开店，后回总部任国美音像总经理等，如今任高级副总裁、国美在线CEO。

何炬在多次“调整”后于2014年辞职离开国美，当年11月，任刚成立的深圳易好家总裁，与其余11位国美旧部组成易好家核心团队。这是一家由央企中国建材投资的连锁企业。更蹊跷的是，第二年7月，国美收购易好家，据说何炬是消息公布后才知道的。随后，他与11人离开易好家。

在国美和黄光裕的历史中，这也是一段传奇。

2、两位截然不同的人

与很多企业不同，国美给外界的印象是少有自己培养的人，不像苏宁等招大学生，从头培养，他们多是从外面挖来的，所以国美的人员很多元化，有家电厂家的，原来是业务关系；有同行，其中不少是随兼并企业进入的。

日后，黄光裕似乎在看人、用人上，也有走眼的时候，尤其是在兼并企业的人员上。

2006年，国美收购上海永乐，他不仅给足了永乐创始人陈晓面子，绝口不提收购、兼并等字眼，而只说“合并”。他还让陈晓任国美总裁，给他配备的办公室、专车与自己一样，甚至怕陈晓吃不惯北方菜，请私人厨师为他做饭、送饭。

2008年入狱后，黄光裕又让陈晓担任董事会代理主席，后任主席兼总裁。

可以说，心都快掏出来了。

让人没想到的是，后来发生了陈晓事件，很多高管也随之“反水”，黄光裕被自己创办的企业起诉，黄家差点被驱逐出国美电器。

幸好后来以他们胜出而告终。

此时，国美当初收购的另一家企业大中电器的创始人张大中，此时重新出山，帮黄光裕救火，任国美董事长。

按说，张大中才是黄光裕“多年的敌人”。大中在国美的大本营北京市场占有率第一，超过50%，让国美有大后方不稳之忧；张大中曾牵头成立由10多家家电零售企业组成的“中永通泰”，公开对抗国美、苏宁；张大中先是找永乐收购，且收了定金，后由于永乐被国美收购而搁浅；之后谈的是国美的全国死敌苏宁，最终黄光裕出价高出苏宁6亿多元，2007年底，张大中才同意将大中卖给国美。

套现大笔现金后，张大中从家电行业隐退，做起投资。2011年，陈晓从国美辞职时，张大中已经63岁，不持有国美股份，但他却重新出山，为黄光裕救火。而且，张大中一干就是10年，如今已年过70，仍任国美董事长。而根据2019胡润百富榜，他的个人财富高达120亿，虽然比黄光裕的225 亿元少，但他当年可是拿的36亿元现金，而黄光裕主要靠股票等。

黄光裕有什么技能，让张大中重新出山，且一干10年，70多岁仍不退休？

这里难道有他成为中国首富的秘密吗？