如何做医疗器械代理（抖音也发力）

近日，抖音电商发布关于新增《医疗器械品类管理规范的公示通知》，将归属在各个品类下的医疗器械商品进行中横河，从而使医疗器械成为单独的一个类目。

而在此前，包括BAT、拼多多、美团等在内的互联网巨头，都有布局医疗器械。在互联网巨头集体布局的趋势下，医疗器械行业正发生怎样变化？对于身处其中的医疗器械企业们来说，又能获得怎样的改变和机会？知舟通过调研医疗器械合作客户以及梳理巨头们的布局，以求一窥问题的答案。

抖音入驻

互联网巨头发力医疗器械行业，企业、商家迎来怎样变化

医疗器械被誉为“最值得创业的赛道之一”，因其增速快、发展空间大。据权威数据显示，2019年我国医疗器械规模为6235亿元，连续6年保持20%复合增速，预计2024年将超过1.2万亿元。

巨头的一步，往往是千万生存在生态角色中的一大步。抖音等电商平台发力医疗器械行业，对行业、商家来说，会带来怎样的变化？

其一，抖音等电商巨头们庞大的用户基数和日活，家用医疗器械设备类企业拥有了新的销售通路，消费医疗的器械厂商，则有了多元的宣传营销突进。

“这几年随着医药代表群体的衰落，简单粗暴地推广模式正变得越来越难，因此对于一些医疗器械厂商们来说，亟需用更新的方式来抓住营销和市场培育的机会，提高它们在医疗机构中的信赖程度和零食市场的品牌认可度”一位知舟服务过的医疗器械代理商客户如是说到。

医疗器械行业在此前是相对比较封闭的领域。随着互联网技术的深入，互联网+医疗器械融合将越来越频繁。

医疗行业互联网营销持续释放红利，新商家如何入局？

起初大多数医疗行业器械厂商对互联网平台都持观望态度，后来发现部分先行先试的同行享受了线上化的红利，也开始慢慢尝试电商平台。但由于各家平台‘基因’不同，卖货的方式也不一样。入驻哪些平台，先入驻哪家，医疗器械行业商家们，都以仔细做规划。

从行业的情况看，阿里和京东属于平台电商，阿里健康主要吸纳第三方卖家，京东健康则以自营模式为主，并兼顾面向医疗机构的采购批发业务；美团、饿了么通过O2O的方式将线下医疗器械零售机构搬到线上；此次布局的抖音与快手类似，核心是通过短视频模式进行内容电商销售。

在操作层面上，选择什么平台往往跟医疗器械企业的产品体系有关。京东和天猫是医疗器械商家最常入驻的平台，用户基数大，运营体系更成熟；但对于消费医疗类的器械厂商来说，小红书、抖音、快手等内容电商会是最受重视的领域。

“我们公司内部非常重视此次抖音平台的新举措。因为抖音和小红书等平台，对于用户心智的占领极其重要。”某医用敷料研发企业创始人李老板这样向知舟说到，表示想跟知舟在抖音入驻、直播带货、短视频方面有深度合作。“我们公司在最初几年的发展中，采取的销售措施较为单一，即一家一家找医院，以及拓展OTC连锁等线下渠道。18年我们开始尝试在京东、天猫等线上平台销售，效果非常喜人，半年的销售额就超过了2017年全年。这坚定了我们从医院端专业渠道向线上线下多渠道融合拓展的战略决心，现在想把抖音的这个平台销售也打通”

尝到电商渠道销售甜头的医疗器械品牌不少。自18年起，已经累计超过五千家的医疗器械行业商家，找到知舟做天猫京东等电商代入驻服务，其中71%选择继续跟知舟合作店铺代运营的商家，实现了销量超100%的增长。

可见，在多个平台进行多渠道入驻布局成为了医疗器械企业们现目前的新打法，这也使得它们对抖音这类新型电商平台的相关政策格外敏感，以求提前卡位，抢占发展先机。因技术、信息等壁垒，怕一不小心错过平台的最新调整，而错失某个重要的机会。