明明白白保险代理公司（泰康人寿健康财富规划师姚淞译）

泰康人寿健康财富规划师姚淞译，原本拥有一份体面稳定的银行工作，她同时有着学历优势且业绩突出，但面对的仍是一眼望得到头的生活，是日复一日被消耗的存量，没有进步，谈何价值。在生完孩子之后，她想突破自己，下定决心转型保险，创造一个不一样的未来。

保险这个行业，虽然不容易，但公平，靠努力和指引可以做得更好。工作了几年之后，她发现，同样是付出了时间与精力，保险的回报机制更适合她，并且还让她获得了自我、生活及人生上的价值，迎来了她的新黄金时代。

今天，我们有幸邀请到姚淞译，让我们一起听听她的故事吧~

我的故事

分享一个发生在我亲人身上的事，令我十分惋惜，也开启了我对保险的兴趣和了解。

之前还在银行工作的时候，有一天忽然听到一个消息，说我的一个亲人患了淋巴癌。家里经济条件有限，没办法支出那么高额的医药费，只能到处跟人借钱。他仅有社保，社保报销的钱只是杯水车薪而已。后来实在没办法，只能把房子卖了治病。

当时我就想，如果他有买一份商业保险的话，现在不至于一个好好的家搞成这样。当时我就觉得保险对于普通家庭来说，意义要重要得多。那时候就萌生了想要了解保险的想法，因为觉得这个行业前景与价值还是十分巨大的，只是一些历史遗留原因导致的保险的名声不太好，但是对于行业本身来说，在防范风险这件事上确实发挥着很大作用。

在从事保险行业之后，我最想分享的就是这个事业提供给我的平台和未来发展的前景，公开透明的机制，全靠自己的努力，一分耕耘就有一分收获，没有半点掺假在里面。现在互联网的飞速发展，带动的是客户更加理性地去选择他们需要的产品，而伴随着我们要不断地成长专业，精英化的路线一定是我要发展路线！不断地学习接纳新的知识和信息，我跟着社会的脚步前行，未来一定是可期而美好的！

泰康人寿健康财富规划师姚淞译

座右铭

让每个人能清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活

个人荣誉

2021年度百万精英

2022年度优秀新人

2022年第二季度深圳HWP项目组“销冠王”

2022半年度百万绩优标兵

泰康精英财富学院三阶会员

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

姚淞译：已婚，两个孩子

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

姚淞译：养老险、理财险、医疗险、意外险、重疾险、寿险等

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

姚淞译：保险的意义和价值是对自己和家人的一种责任和爱的体现，希望从事一份不仅带来收入，更是有社会价值的工作。

小编：目前保险行业还不被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

姚淞译：健康财富规划师这个职业所带来的荣誉感和价值感，是其他职业无法替代的。“一张保单保全家”，它可以真真切切地让客户感受到通过保险规划让自己和家庭拥有一个保障。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

姚淞译：非常满意

小编：客户对于您的服务品质是怎么评价的？

姚淞译：专业，客观、仔细

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

姚淞译：传递大爱，并实现自我价值

小编：离开上一份工作最重要的原因是？

姚淞译：我是两个孩子的妈妈，需要相对灵活的时间才能兼顾工作和照顾孩子

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

姚淞译：投保咨询，保单诊断，需求分析，方案定制，理赔维权

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

姚淞译：中国保险行业过去40年的发展，有不完善的地方，让不少人对保险产生误解。希望用自己绵薄之力，打破保险信息不对称的壁垒，让更多的人能科学地配置保险。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

姚淞译：保险方案的制定是以客户需求为导向，尊重客户，挖掘客户需求，为客户提供适合他的解决方案

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

姚淞译：保险是现代金融工具，可以用较小的成本解决特定的问题

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

姚淞译：风险承受力弱的人更应该买保险，通过保险转移自己不能承担的或是承担起来很困难的风险。预算紧张则优先配置基础保障类的保险。

小编：工作感言

姚淞译：选择比机遇重要，态度比能力重要，信心比黄金重要！

结语

明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。这是她做事的方法。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标前进。积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。她说：“志在顶峰，步履不停，而我，只是想让人生走过的每一步，都有意义。”