栗子学院（教培时代结束了）

最近“新东方捐赠课桌给山村小学”的事情在网络上引起热议，创始人俞敏洪的朋友圈截图伴随着也广为流传。

他写下：教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅捐献给了乡村学校，已经捐献近8万套。

对比很多在“双减”后跑路的培训机构，对比那些费尽心机欠薪的同行，俞敏洪的体面和爱心显得尤为可贵。

大家对于教培机构的讨论又一次尘嚣至上，自从7月“双减”之后，教培行业“大地震”一波接着一波。

有数据推算，“双减”出炉之前，全国的教培机构总数量突破300万家，从业者超过千万人，政策下达之后，不断有教培机构进行大规模裁员的消息，百万甚至千万人员面临着职业转型的动荡。

最近栗子姐也在很多平台看到，大批教培人员近期都在焦虑如何转型自救：有去考研、留学、考公的；也有公立学校入编的；还有考虑一对一私教的等等。

栗子姐的一位大学同学，毕业后就去了教育机构做数学老师，正处于上有老下有小，还有房贷车贷的年纪，失业后很是焦虑。

有一天他来问我在保险行业做得怎么样，听说保险做得好的话也可以月入几万，栗子姐突然觉得教培人员还真的挺适合转型做保险的。

为什么这么说呢？细数下来，教培人员做保险还是有很多优势的。

首先教师本身有很强的学习归纳总结能力，在教学过程中需要不断修改教案，根据实际情况调整教学节奏和目标，这点正和保险人类似，持续、终身学习。

毕竟保险人在工作过程中，也是需要有强大的学习能力和意愿的，除了学习产品、条款等保险专业知识外，还需要涉猎医学核保、法律、金融、营销、管理等知识。

当然，只会学习也是不够的，做保险毕竟有销售性质，需要把自己输入的东西进行输出，传达给客户，通过沟通与亲和力获得客户的信任，最后成功签单，签单后还需要维护客户关系，客户有理赔的需要也需要不断沟通。

而且他们每天给学生授课，口才一般也都不错，非常符合保险人需要的表达能力，天天跟学生、家长打交道，亲和力、沟通力也是可以的，人际交往能力也不会差。

其次他们身边有很多的潜在客群，一般接触到的都是城市中高端人群，有大量的家长和孩子的客群基础，这些都是精准的保险客户。

最重要的是保险人和教育工作者一样，都是普及知识，能够帮助到有需要的人，可以实现个人和社会价值双丰收。

所以当栗子姐跟同学分析完这些优势后，他觉得自己在走投无路之下，还是可以进行尝试的。

毕竟他自己的综合优势还是可以的，学习力、理解力强，为人真诚、善良，性格开朗乐观；基本的沟通没有问题，人缘也还不错。

他自己对保险的认同度也很高，两年前他曾经找我买过保险，自己有保险的意识，认同保险，所以愿意去考虑转型做保险。

至于为什么建议教培人转型做保险，也是因为保险行业的前景还是很广阔的。

中国内地的保险市场有巨大的市场潜力，世界保险业发展迅速，但中国保险市场发展与世界相比差距仍然很大，行业持续高速发展，潜力巨大。

随着生活水平的不断提升，很多人的保险意识也在逐渐增强，人均保费、人均保单数也逐年提升。

主流客群向着年轻化发展，人们的保险意识逐步增强，已经从买不买的问题，转向买什么、怎么买的考虑。

预计2020年人均保费将达到30,380元，人均保单数将超过3张，并且两张及以上保单的消费者占比预计2020年将超过七成。

保险行业是国家政策扶持的朝阳行业，保险业对养老行业、医疗行业也有着深远影响，国家定制了相关方案大力支持保险业的发展。

虽然保险行业进入中国市场是从1980年开始，到现在已经有四十个年头了，曾经这个行业备受质疑，给不少人留下了负面的印象。

但是后来随着保险行业的规范性发展，开始有大量名校背景，高素质人才涌入，保险行业在大众心里的形象认知也在不断发生着变化。

更重要的是，我们的生活中真的需要保险，它是幸福生活的基石，是家庭爱的避风港，是无法替代的杠杆金融工具。

保险已经成为国家重视、政府支持、老百姓需要的行业，是名副其实的朝阳行业，是一片蓝海，未来发展可期。

总的来说，无论是从适应度，还是保险行业本身的前景，教培从业者们都可以把保险作为转行参考的。