保险代理先进介绍（泛华联兴保险武清分公司理财总监李宝兰）

每个人都有不同的工作轨迹，有的人成为单位的中流砥柱，实现了自己的价值；有的人一直碌碌无为；有的人牢骚满腹，总以为与众不同，而到头来仍一无所获。众所周知，除了少数天才，大多数人的禀赋相差无几。那么，是什么在造就我们，决定我们呢？我想，是“坚持的态度”！泛华联兴保险武清分公司理财总监李宝兰，从事保险行业二十七年，是她从一而终的坚持，不辞辛苦的付出让她收获了如今的成功。

我的故事

这个故事是发生在我刚入行保险的时候，也是由于这件事，让我体会到了保险行业的价值，也让我更加坚定要长期在保险业发展的决心。

1996年7月，我为客户李某某投保了一份重疾保险，当时年缴费是618元，保险金额为1万元。世事难料，在第二年三月份的时候，该客户因意外事故不幸身故。我为他办理理赔手续的时候，看到客户家属感激的目光，我深感自己的工作价值，也立志一定要把更多的保障送到千家万户！

保险业的发展越来越快，我国政府也正在加快保险业改革发展。保险改革有利于应对灾害事故风险，保障人民生命财产安全和经济稳定运行。我国每年因自然灾害和交通、生产等各类事故造成的人民生命财产损失巨大。由于受体制机制等因素制约，企业和家庭参加保险的比例过低，仅有少部分灾害事故损失能够通过保险获得补偿，既不利于及时恢复生产生活秩序，又增加了政府财政和事务负担。加快保险业改革发展，建立市场化的灾害、事故补偿机制，对完善灾害防范和救助体系，增强全社会抵御风险的能力，促进经济又快又好发展，具有不可替代的重要作用。

今天，我们有幸邀请到李宝兰老师，让我们一起听听她的故事吧~

泛华联兴保险武清分公司理财总监李宝兰

座右铭

用我的专业知识让每一个家庭摆脱经济困扰

个人荣誉

◆ 2015年12月晋升理财总监

◆ 2016年9月晋升泛华保险一级创业团队

◆ 2017年、2018年、2019年 2020年连续4年获得MDRT会员称号

◆ 2021年荣获华尊俱乐部三星会员称号

◆ 2021年被泛华保险天津平台评为卓越总监

◆ 2021年被泛华保险天津平台评为扩军先锋

◆ 2022年宝兰团队被评为优秀团队

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

李宝兰：已婚，一个孩子

小编：您代理的险种类别都有哪些？

李宝兰：健康险，终身寿险，意外险。团体险、雇主险、车险

小编：您是通过什么途径了解并进入保险行业的？

李宝兰：经朋友介绍，96年7月加入中国人寿后，又经朋友介绍转入泛华联兴保险销售股份公司

小编：目前保险行业还不被大众完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

李宝兰：努力传递保险知识，让更多的人了解保险真相。让更多的人用保险抵御人生中的各种经济风险，让保险走进千家万户，实现自己的人生价值

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

李宝兰：非常满意

小编：客户对于您的服务品质是怎么评价的？

李宝兰：专业，为人细心负责，服务全面周到

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

李宝兰：看中的是他的社会效应，从而提高自身的社会价值

小编：离开上一份工作最重要的原因是？

李宝兰：我的上一份工作是在中国人寿，离开中国人寿的主要原因就是当时的寿险产品不能给客户带来合适的收益，而且公司管理不规范，在那里不能体现自己的价值

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

李宝兰：我将根据客户自身的家庭经济状况为客户设计全方位的保障计划。根据客户保险保障进行查漏补缺，进行保险产品推荐。并为客户进行售中、售后的全方位保险服务

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

李宝兰：帮助客户摆脱因意外、疾病致贫，为客户送去全面的保险保障

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

李宝兰：首先了解客户的想法与我的方案异议原因，再从专业的角度分析我的保险方案对客户的作用，与客户进行深入沟通，努力与客户的想法达成一致

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

李宝兰：（1）让客户知道重疾、医疗、养老保险的不同功用及购买的重要意义

（2）为客户自家已购的保险做保单检视，并指出现有保险的不足之处

（3）待客户认可自己的观点后推荐适宜的保险产品

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

李宝兰：保险是每个人生活的必需品。越是经济不富裕越要购买！本来就不富裕怎能应对将来的疾病、意外和养老的经济支出呢？所以必须购买。人生的第一种险就是医疗保险包括社会医疗保险、小额医疗保险和百万医疗。当意外、疾病到来时需要住院治疗，我们不必为支付医疗费而动用家里资金；第二种保险就是重疾保险，可以抵御因罹患重疾，家庭收入中断而影响日常生活开销；第三种保险就是储蓄型保险，主要就是准备将来必须准备的款项，如孩子的教育金、婚嫁金、自己的养老金。以上三种保险根据自己的实际经济水平依序购买。

小编：工作感言

李宝兰：客户的幸福就是我最大的快乐

结语

李宝兰老师曾说过：“上天并没有给我什么独得之厚，我的每一步前进，都付出了通宵达旦的艰苦劳动和霜晨雨夜的冥思苦想。”自古以来在事业上有所建树的人，都离不开一个“苦”字。困难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节；风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。