保险代理先进介绍（鑫山保险代理资深行销经理石玉荣）

保险事业这条道路，不怕路远，就怕志短；不怕贫困，就怕懒惰；不怕对手强悍，就怕自己低头。

石玉荣说专业化的销售能力是代理人基本技能，是代理人举绩并长久留存的基础。能否给客户提供合理的保险产品方案，是销售能力的重要体现。产品设计应“以客户为中心”，综合考虑客户的年龄、职业、年收入、身体状况、家庭情况等因素，遵循“先做保障，后做理财”、“先保大人，后保孩子”、“先保人身，再保财产”的原则。

面谈时，应突出产品设计的特点，给客户解决了什么样的问题。计划书讲解时，要做到浅显易懂，责权利关系讲清楚，多倾听，和客户产生共鸣。销售人员要突出客户需要保险，不能为了卖保险而讲保险。

行业看法

以《保险法》实施和中国加入WTO为界，中国保险业经历了恢复阶段、发展阶段和高速发展四个阶段。近年来保险市场规模增速趋缓，财产险及寿险份额缓慢下降，健康险份额占比提升，保险市场结构分化明显。

我国保险业正处高速发展期，加入WTO以来，中国保险业经历了恢复阶段、发展阶段和高速发展四个阶段四个阶段。目前正处高速发展期。

个人所获荣誉

2021新人TOP入围2021年成都麻辣成长之旅入围2021年青岛杨帆成长之旅 获双人奖入围2021年武夷山旅游竞赛，海南高峰会2021年达成全球百万圆桌会会员（MDRT）资格

个人晋升经历

2021年1月财务规划师 7月晋升资深行销经理

座右铭

选择一条路，坚持走下去才能走到尽头

对话嘉宾

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

签订合同只是服务的开始，与客户保持长期信任关系，将来在保障方案调整、保全变更、出现理赔时，我都可以提供有效便捷的服务。

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

有事业心、自律、三观正的人

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

分享的心态，观念的灌输、观念认可后再规划具体产品

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

会沟通，首先会根据客户的家庭结构、经济能力，身体条件等定制合理计划书

如果是客户预算有限，那可以按客户要求调整，但会先建议客户配置健康险

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

保险是三大金融工具之一，它是一个家庭中重要的资产配置

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

注意保险营销员、代理人、经纪人要有真实有效的资格证书和展业证明。注意空白期的约定。注意险种的选择

注意对自己的信息要如实填写

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

及时通知保险公司 提交相关单证 协助被保险人领取赔款____

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

认真、专业、敬业、中立

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

经济条件一般或较差的人来说，由于收入不理想，储蓄不多，往往当风险来临时没有任何抵御，只能雪上加霜，严重的话有倾家荡产的可能，因此对于经济条件不好的人或家庭而言更有买保险的必要。如何买？社会保险保障是基础，首先配置好社保。再多考虑互联网产品，保障过关而且价格也比较实惠。经济条件不好，一定不能因为保费加重自己的负担，可以有限考虑意外险、百万医疗险等价格相对便宜的险种，之后经济宽裕再配置齐全。

结语

最后，石玉荣说保险是爱心的体现，更是一份责任、一份义务、一份生活的保障。一个人离去，带不走任何物质性的东西，带走的是 他赚钱的能力。

若是一个老人轻轻离去，活着的人会为之悲伤，可生活仍会继续。若老人拥有一份保险，就会为后代留下一笔免税遗产，也更是他为身边亲人留下的财富和保障。这也是我们应该为父母和身边的亲人应该尽到的一份责任一份担当，同时当家人拥有保险的时候，它可以帮助我们减轻医疗费用的压力，增加养老生活的储备，准备子女教育的费用，免除灾难发生的忧虑。由此可见，保险是每个人的风险准备，是有备无患，就像晴天防雨天一样，不能到时束手无策，在慢慢的认识了保险后我觉得自己开始喜欢上了这份职业。